计划方案(策划方案范文)

【必备】计划方案3篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候认真思考计划该如何写了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的计划方案3篇，希望对大家有所帮助。

计划方案 篇1

　　尊敬的各位公司领导：200*年上半年的工作已经接近尾声，回顾半年来的工作情况，200*年上半年是中国联通**分公司平稳快速发展的半年，半年中，**经营部在各级领导关心支持下，于3月份完成了部门调整，重新捋顺了工作关系。在市分公司的正确领导下，结合当地实际情况，因地制宜的开展工作，使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进，全面发展，在容城竞争激烈的通讯市场上占有相当大的份额，并取得了一定的成绩。现将具体工作汇报如下：

　　（一）齐抓共管，深入市场移动通信市场—C网前期增长减缓，后期有所增长;G网稳定增长。以下是我经营部1—5月份各项任务的完成情况。06年1—5月份任务完成情况发展用户数开帐用户数开帐金额与05年同期开帐相比完成全年任务比例G网****万增长**万**C网****万下降**万**数据**万增长**万**截止到5月份我经营部总开帐收入**万元，完成全年任务数的**，与去年同期相比增长了**万。在我县代理市场稳步发展的情况下，我经营部紧密部署，以农村包围县城，更深的拓宽**农村市场。下半年在市公司的领导下我们将继续坚持以G、C两网为中心，数据业务齐头并进，充分发挥公司综合业务的优势，把移动、数据、互联网进行有效的结合，细分市场，因地制宜的开展工作，坚决完成我经营部的各项经营任务。目前，从我经营部总体市场的运作来看，渠道的建设制约了公司业务的发展，市场占有率低，实际只占到了**，业务渗透率占**，同时对现有代理的服务与管理不够完善，有些地方建立起来就消失了，更谈不上管理，只是开发，没有起到真正的意义。

　　一、首先，建立好我们的组织，提高团队素质，加强管理，制定奖罚制度和激励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任务的基础上提高销售业绩。

　　二、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情况和实力，定期拜访和沟通建立良好的关系。根据公司**年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求业务部门积极开展。

　　三、活动落实，对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。四、公司发展存在问题解决方案1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量。2、对活动内容作到环环相扣，责权分明，责任到人。3、选好、选对作好活动的代理4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

　　（二）齐心协力，争创优质高效服务随着**经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访1~3次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的'回访数据。根据实际情况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。通过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系：1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情况对用户进行有针对性的挽留。3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；1、普通用户维：1）定期对用户电话回访或短信拜访；2）节日祝福（短信）；2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点

　　1）做到每月电话回访或短信拜访一次（根据用户的要求），回访要有内容，有落实，最大可能的方便用户。

　　2）话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。

　　3）生日祝福、节日祝福（针对不同用户，要有实用的东西）。

　　4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。

　　5）亲情服务。（根据不同用户的需求，为用户提供帮助）

　　6）定期的上门走访。四、活动：公司有新活动尤其是回馈用户的活动应短信告知用户，重点用户电话告知。建立一支高素质的客服队伍是当前工作的重要保证，为此公司在全员范围内开展了技术大练兵活动。我们从“立足岗位、注重实效”出发，依照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的要求，针对当前客服现状，明确客服经理的职责，明确分工，强化约束机制，突出考核力度，切实落实首问负责制，全面提高客服人员的素质与工作效率，切实做到“内强素质、外树形象”。结合结对子工作，做好星级制度考核，减少与市分客服口的差距。做好客户经营与维系，加大对客户服务的连续性及延续性以服务在我心征文及星级营业厅申报为契机强化员工整体服务意识，真正做到用心服务。

　　二、综合方面1、制定一套适合我经营部自身的内部管理制度，并严格执行。从自身做起，树立公司形象，抛弃过去一些懒散作风，做到责任明确，任务具体，还要协调好各部门之间的联系，加强每个员工的责任心，充份调动大家的积极性和创造性，使公司形成一个团结协做的集体。2、在公司内部深入大练兵活动，真正的落实到位，严格按岗位大练兵计划实施。3、加强公司文件的管理与归档工作，才能在需要的时候有数据可查、有记录可签、有依据可寻、有经验总结、有教训可取。4、加强内控工作，目前我经营部对内控认识不够，内控流程没有具体到每个流程责任人，更没有认真组织学习过内控流程相关内容，这就使员工防范风险意识不强，对流程风险点，控制措施理解不够，因此，要全员加强内控流程及体系文件的学习，并落实到人，使之认识到内控的重要性。总之，在全体员工的共同努力下，我经营部的各项工作一定会更加完善，业绩不断提高。在上级领导的领导和大力支持下，充分发挥主观能动性，尽最大努力完成各项任务指标，抓好内部管理工作，使**年的各项业务发展迈向新的辉煌。

计划方案 篇2

　　主办方：理学院院青协承办方：理学院青协办公室时间：20xx年9月26日

　　尊敬的赞助商：

　　你好！我们是西安邮电大学理学院院青协办公室的一员。目前我校大力发展，各项事业蒸蒸日上，学生人数逐年增多，为了我们共同的需求，我在此希望贵机构的大力支持，我们会通过更多渠道增强贵方的宣传力度及在我校的影响力，并树立良好的教育形象。

　　一． 市场分析

　　在这个各行业竞争日益激烈的社会，要想得到更大的回报就得有更好的宣传方式和宣传时机。我们理学院虽然不及通信与信息工程学院的学生多，作为理学院的一员我们也深知自己的专业就目前的就业前景来说并不理想，所以有好多学生选择在校外办各种培训班，当然其中也不乏有好多热爱计算机方面的学生，据调查了解我们理学院有80%的学生都在校外报了培训班，大一新生有报c语言课程设计的，大二，大三的大多报了java程序设计员，c++等，所以在我们理学院您将有相当多的一部分招生对象，每天上下课都会看见各种培训机构只以发传单的方式招生，然而只靠发传单打广告并不会起到满意的效果的。我们院青协到时候会办各类大小活动，如果您赞助我们，我们办活动时就会大力宣传您的培训机构，当然了也不是随便乱说，西安微译码朱洪教育机构在本校的口碑本来就不错，只是有好多新老生并不真的了解您的教育机构而已，通过我们院青协不同形式的宣传相信会有不少学生会前去报名。院青协全体成员诚心邀请您成为我们的赞助商，希望在以后的日子里我们可以相互合作，互惠互利，共同获得最大的利益！

　　二．商家补偿方式

　　1．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可。

　　2．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响商家。

　　3．奖品宣传 奖品由您教育机构赞助或可印有您机构的标志性图案，礼品可以是书签，。

　　4.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。

　　5．嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份参加我们的活动，并发言。

　　6.现场鸣谢 活动期间，您教育机构的名称以口头鸣谢方式出现，并有主持人，表演者游戏者宣传您教育机构的口号，标语等，效果将会十分明显。

　　7.横幅宣传 在活动期间，将在我校人流较多处悬挂横幅，以加深学生对贵培训机构的了解，从而增强学生报名学习的兴趣，进一步增加西安微译码在我校的知名度。

　　8.校外宣传 我们去周边小学义务支教的时候可以穿着印有我们青协和西安微译码的标志性的图案，这样可以让更多的人知道并了解您教育机构，更大范围的提高知名度。

　　9.网络宣传 在校园网，微博，校论坛贴吧等平台进行大力宣传与推广。

　　三．活动经费预算

　　大概20套服装共500元，宣传单若干份，横幅2条（一米4元， 长7到9米，大概共72元。）礼品若干。

　　四．赞助活动的意义

　　1.增加贵机构与我校的交流与合作，共同学习，共同发展；

　　2.扩大贵机构在我校乃至各大高校的影响，通过我们的共同努力，提高贵机构的市场占有率；

　　3.通过相关赞助活动，提高贵公司的社会效益，让广大学子认识到贵机构的良好形象。

　　最后，衷心希望我们理学院青协能和贵教育机构建立长久的合作，得到贵教育机构的支持赞助，同样，我们也会尽最大的努力帮助贵教育机构达到最大的利益，从而得到双赢的结果。

计划方案 篇3

　　一、指导思想

　　20xx年，我县学校德育工作坚持以思想道德教育为主阵地，以养成教育为主线，以活动开展为载体，以人文素养引领为特色的德育工作思路。遵循青少年学生思想品德形成的规律和社会发展的要求，坚持“抓早、抓细、抓实、抓薄弱、抓反复”，培养学生健全的人格，为学生的全面发展和终身发展奠定良好的思想道德基础。

　　二、工作重点

　　以一个目标（学会做人）、两个服务（为提高教育质量服务、为未来社会主义现代化建设服务）、三个重点（改革、素质教育、安全）、四个突破（环境卫生、寝室管理、两操质量、文明礼仪）、五个场所（教室、办公室、寝室、操场、食堂、休闲区）、六个渠道（课堂教育、班会、读报、课余活动、板报、广播）、七种方法（说理疏导、榜样示范、实践教育、环境熏陶、心理咨询、规范约束、专家会诊）、八步程序（稳定情绪、了解情况、思考对策、发现优点、寻找缺点、沟通落实、跟踪反馈、调整策略） 为工作重点。

　　三、具体工作

　　（一）德育队伍建设

　　1．加强学校德育干部理论学习和研究，提高德育干部素质。各校要做到：

　　（1）每周行政会议之前，先召开德育工作碰头会；

　　（2）进一步完善政教（德育）处工作人员的职责分工；

　　（3）落实德育干部参加主题班会观摩课制度，及时了解学校德育实施情况；

　　（4）加强德育干部理论学习，提高抓好问题学生的能力；

　　（5）认真贯彻学习《福建省教育厅关于加强普通中小学校学生管理工作的通知》（闽教基[20xx]3号）及《安溪县学校德育工作督导评估细则（试行）》。

　　2．加强班主任队伍建设，提高班级管理水平。

　　（1）坚持班主任例会制度。

　　（2）充分发挥优秀班主任的作用，加强后备班主任的培养。

　　（3）开展班主任管理能力培训，促进管理规范化。指导班主任开好班会，精心设计班会课，并做好主题班会的资料积累。

　　3．抓师德，提升教师德育素养。各中、小学校要认真贯彻学习《福建省中小学教师职业道德考核办法（试行）》（闽教人[20xx]143号）文件精神，要建立师德承诺监督栏，设立师德监督信箱，强师能，提高教师人文教育水平。县委教育工委、教育局将继续征集、评选“我身边的教育故事——成功教育案例”，评选优秀德育论文，评选县级先进德育工作者、优秀班主任活动，为更进一步实施德育“名师工程”，今年拟出台安溪县德育名师评选标准，逐年推出一批县级德育名师。

　　4．加强学生干部队伍建设，培养学生自治管理能力。

　　（1）学校、年段、班级、团组织少先队要有计划对学生干部进行培训；

　　（2）要建立学生干部档案，实行班长负责制和班干部轮换制，强化学生干部竞争意识、责任意识、政治进步意识；

　　（3）每年要评出一批校、县级三好生、优秀学生干部、先进班集体。

　　（二）学生品德培养

　　1．坚持以中小学生《守则》、《规范》为主要教育内容，以整治校风、班风、学风为突破口，逐渐健全和完善各种管理制度，继续推行评选文明班级为手段，并通过治理个别学生的不规范行为，使他们逐渐形成良好的文明习惯；

　　2．坚持国旗下讲话。及时宣传介绍校园先进事迹，有计划有主题地安排好国旗下讲话内容，强化学生爱国主义情感；

　　3．深入推进人文课堂研究，创设宽松和谐人文课堂氛围，实施微笑、信心、鼓励、竞争、民主“五进课堂”活动，使每位学生都能得到老师的关心和关爱，实施多元评价制度，为每位学生发展找准兴趣点；

　　4．实现心理咨询工作多元化，拓宽心理咨询工作的途径。即注重个体心理咨询，也要注重团体心理咨询；

　　5．加强文明礼仪的规范，组织观看礼仪专题片，开设礼仪常识课，举办礼仪专题讲座，树立良好形象，争做文明学生。

　　（三）法制宣传教育

　　各校要认真落实教育部等4部委下发的《关于加强青少年学生法制教育工作的若干意见》，深入实施教育系统“五五”普法规划，进一步提升师生的素质。要成立以校长、书记为组长的学校法制教育工作领导小组；完善师生学法制度和学法情况考评制度；开展“青春自护、生命教育”、“一助一教育和矫治工作”、“师德教育”三个专题教育活动；要做到法制教育与健康教育、生命教育有机结合，与“警校共建”活动相结合，与特殊学生教育转化工作相结合，与创建“文明平安学校”活动相结合，为我县教育事业“十一五”规划顺利实施创设良好的法制环境和社会氛围。

　　（四）校园文化建设

　　1，充分发挥共青团、少先队组织的教育功能作用，实现自我教育、自我管理的目标，成立文明督导队、自主组织主题活动等。

　　2．积极开展学生社团活动。建立学生舞蹈队、器乐队、合唱队、文学社、书法美术等协会等社团，促进学生健康成长。

　　3．抓好校园文化宣传活动。开办校刊、宣传栏、校园广播站、校园网站等，让正确的舆论、先进模范人物、健康书籍、现代科学技术走进学生心田。

　　4．搞好班级文化环境建设。开办班级黑板报、学习园地，创建有特色的班级育人环境。

　　5．加大力度深化“民族精神教育进校园”、“爱国主义教育进校园”、“闽南文化进校园”、“青春健康教育进校园”、“廉政建设进校园”等活动，丰富校园文化生活和校外生活，为青少年构筑美好的精神家园。

　　（五）凝聚教育合力

　　1．建立家长委员会，提高家长的素质和能力。

　　2．定期召开家长会，收集整理学生详细资料，便于对学生实施灵活的、有针对性教育。

　　3．提倡开展校长进社区、教师进家庭“双进”活动，校长进社区即校长每周必须用半个工作日到社区走访，结识一批关心支持教育的社区领导、社会名人、友邻单位，取得工作支持，聘请一批在社区单位、部门、镇村享有一定威望的人员作为学校发展的宣传员、行风监督员，融洽社会和学校关系；教师进家庭即每位教师每周都要安排一定的时间辅导送教到家、关爱留守儿童、传授家教方法。

　　4．做好教师，特别是班主任的坚强后盾，让教师敢管、愿意管、放心管、大胆管、依法管。

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