乌合之众读后感

勒庞的《乌合之众》极为精细地描述了集体心态。也许未阅此书的人会不以为然，但当你深读下去，会惊觉勒庞竟能将群体的特点剖析得如此淋漓尽致，将人的心理从个体到处于群体中发生的转变血淋淋展现在读者面前。不可否认，我们在《乌合之众》里都找到了自己的影子。这对我们学习广告学也有共性。

勒庞在全书反复强调这一点：群体使人们失去自我。没错，群体的力量足以让一个吝啬鬼变得挥霍无度，把怀疑论者改造成忠实的信徒，把本分的人变成罪犯，把懦夫变成英雄。可是群体中的个人为什么变得无意识？在勒庞看来，群体是冲动急躁、容易轻信的团体。他们极易做出刽子手的举动。无异议、情绪化的举动让我想起了《阿Q正传》中愚昧无知而又冷漠的那些看客群体。他们在阿Q无财无势的时候排挤他，在他得了钱的鼎盛期尊敬供奉他，在革命谣言蔓延之时讨好他这个革命者，又在阿Q被处死之时兴奋热闹地欢呼。莫言获诺奖后，各大书店他的作品一扫而空，然而很多购买者甚至根本对其人其作一无所知，单单是因为身边的群体如此做。读者闻风抢购，出版界掀起跟风浪潮。为迎合市场需求，出版群体也扩大出版量将莫言书籍推入市场。这是一场基于集体无意识及商业利益的购买浪潮，而非出于阅读初心的读书流。当个人成为了群体的一部分，他开始受到群体的煽动，开始亦步亦趋和群体融为一体，开始忘却自己的独立意识，也开始变得盲目。不止一次看见这样的新闻：欲轻生者因围观者怂恿跳楼身亡。这就是所谓的群体可以让人生，也足以促人死。这就是群体舆论的力量。舆论杀手造成的惨案早已不计其数，从死在舆论推动下的轻生者，种种事件告诫人们，尤其是当代传媒工作者，舆论拥有无法想象的力量。我们该如何去合理利用这种群体力量，保持理性，公正真实，去做出积极的影响而非让它成为隐形杀手去阻碍社会发展。我对勒庞“反集体主义”的极端观念是不敢苟同的。不可否认，群体吞噬了个体，使其失去自我意识逐渐趋同，做出无知愚蠢甚至危害社会的事。但我坚信集体有其独有的无可替代的积极力量。从最小最近的谈，拔河比赛是群体齐心的活动，个体必是无法完成的。再看班级建设，处在一个氛围积极向上的群体会激励个体前进，朝着共同的目标驱进。社会建设、国家建设，一个民族的崛起是群体努力的结果，新中国今天的成就是中华人民群体共同的结晶，复兴中华的目标更需要群体的不懈合作。这些都是独立的个体无法实现的，故处理集体与个人的关系，是一门学问。

想要煽动一个群体最简单的方式是什么？是把做法和毫不相干的结果联系起来，挑动受众的情绪，并一遍一遍的诉说，加深他们的印象，并不给他们思考的时间。把一切持有反对意见的人，都视之为异端，加以训斥和嘲讽，加深群体记忆。从人体本身的构造上来讲，思考本身是比较消耗能量的。对于消耗能量的事情，从人类的动物属性上来讲，是不愿意主动去做的。人们总是愿意直接捡现成的，所以当蛊惑者或是煽动者，根据现象，提出一个看似合理的结论，这给了群体容易相信，和受挑动的基础。再者，给出的结论从感性上往往比较符合受众的期待，使之愿意相信，尽管他可能是错的，但就是错，也是奋不顾身。最后，受众所处的环境，再给以这种论断、结论以不断巩固，在内心加深这种印象。举个例子：传销。传销诱惑你加入的一个点是“这个项目得到什么支持，可以赚钱，很多钱，并以很轻松的方式赚取。”论断：可以赚钱，赚很多钱。至于为什么可以赚钱，承担怎样的风险，要付出怎样艰辛等并没有告诉你。“赚钱，赚很多钱”这个论断又和谁的心理预期不符呢？这就达到了下一个阶段：我愿意相信。到这里，你可能对这个论断还不太相信，没关系“环境会帮助你”。放一些慷慨激昂的乐曲，让你无暇思考；我要让是你身边的同学或有成功经验的学长或是学姐告诉你，这是真的。导师会不断给你举例“相信我们的人是有多成功，没有相信的都是王八蛋”，我还会让你自己告诉你自己，喊口号相信他明天会更好；还不止，还幻想自己从以往不得志的环境中脱离出来了以后，在自己心里构建一个成功的幻象，并使它逐渐清晰，牢固，不可磨灭，越陷越深。当一些人，被从传销中解救出来，他们依旧不会相信，那就是个骗局。一个原因是：导师已经给他们做好了这方面的预防；另一个原因来自他们自身：他们不愿意相信，谁愿意自己精心铸就的美好未来，任由他人来打破？其实，我们中的大多数都是“乌合之众”。吃下“胶原蛋白”就能补胶原蛋白吗？现实中的我们，都陷入了各种产品营销和各种软文推广的旋涡。哪种产品不是许你美好的未来？几千条好评真的没有左右你的想法？爱豆代言，爱豆能骗我？电视，各种社交媒体一遍一遍的重复他们产品的优秀，适用范围之广，效果之好，就没有在你心中埋下一颗种子，当你需要的时候，它就会野蛮生长，遮天蔽日。

此刻你想到了点什么，那么你是否又成了我的“乌合之众”了？

(作者：郑州工程技术学院2020级广告学二班陈玉进)