销售最大化费用最小化读后感
销售最大化、费用最小化
读过稻盛和夫的文章后我明白了“销售最大化、费用最小化”就是企业经营的原点。
经营者无不追求利润，但许多经营者认为，要增加销售额势必增加费用。这就是所谓的常识。
但是，如果把“销售最大化、费用最小化”作为经营的原点，那么，在增加销售额的同时，不是增加费用，而是保持费用不变，可能的话还要降低费用。我意识到这样去经营才更合乎道理。
增加销售额的同时还要降低费用，这不是随便就能做到的，这里需要智慧、创意和努力，利润只是作为结果产生出来。
定价即经营
销售额是收益的源泉，要把销售额最大化，关键是定价。
有的负责人或许认为，产品定价之类的事是老板的事，但我认为“定价即经营”，一定要强调定价的重要性。
定价不仅是为了好卖或为了容易获取订单，而是决定企业生死的关键。制定价格必须使买卖双方都满意，定价是一项极为重要的工作，最终应该由经营者做出判断。
现在受市场影响，很多品牌，产品一旦出现竞争的产品，就被放在天平上比较，被要求彻底降价。而且每年都下调价格，销售人员为了获得订单，就只能一味降价。这么做企业将无法生存。“做生意，只要减价谁都会，但那不是经营，必须找到一个临界点，就是客户愿意接受、乐意购买的最高价格。比这个价格低，很容易拿到许多订单；比这个价格高，订单就跑了。”
看透客户乐意购买的最高价格，以这一价格销售，这样的定价与经营成果直接相连，极为重要，决定这个价格应是经营者的工作。
就是说，销售额最大化，就是单价与销量乘积的最大化。是厚利少销还是薄利多销，定价不同，经营状况也就会有很大的不同。
有时，定价失误便无法挽回。一方面，定价太低，再削减经费仍然挤不出利润；另一方面，定价过高，库存堆积如山，资金周转会发生困难。
定价如此重要，最终应由品牌经营者亲自决定。每个产品的定价都是经营的大事。
读过文章后你如果也是经营者可以想想自己的产品定价科学吗？
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