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营销计划(企业营销策划)

更新时间:2021-11-15 17:16:28 来源:  网络

【精华】营销计划3篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家整理的营销计划3篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

营销计划(企业营销策划)

营销计划 篇1

  一、前言

营销计划(企业营销策划)

  佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,佳能公司看到,随着市场经济的不断繁荣,中国互联网技术的不断进步发展,网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大,网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一,所以为了比竞争占有更多的市场份额,占领市场的先机,佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案,推广佳能公司的产品,以赢得更多的市场。

营销计划(企业营销策划)

  (一) 本建议主旨

  1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣。

  2、 开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。

  3、 降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

  4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

  (二) 本策划书建议实施期 自20xx年10月1日至20X年2月31日

  (三) 本策划预算成本为1000万人民币

  二、目标市场分析

  1、企业及产品情况分析:

  弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

  佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。

  产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义,1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较,佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高,不同行业竞争者的产品质量更优。

  2、市场细分

  通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会,使自己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加企业的利润。

  市场细分的条件:

  ①可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求予以衡量。

  ②足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

  ③可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。

  ④独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

  因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。

  3、市场细分的划分

  根据客户对数码相机的的使用状态和要求,把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为:

  个人用户----青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚,收入丰厚有购买需求和购买能力;青年学生,特别是大学生,追求时尚,他们往往可以依托家里消费,也是有购买需求和购买能力的人群。

  这个市场十分巨大,要作为我们公司的主打市场,加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户:家庭需要用相机记录孩子的成长,家里发生的值得纪念的事情等,所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。

  这个市场近年来一直在不断地增长,所有要注重适当增加对这部份市场的投入。

  单位用户(单位宣传和摄影师):单位会议,单位活动需要选择报道和记录,佳能EOS-1D Mark IV画面清晰,是很好的选择;还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能,精致的画面是摄影师的不错选择。

  这个市场的客户关注我们相机的质量,在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。

  4、细分市场的评估

  (1)细分市场的规模和预期增长程度。

  (2)细分市场的结构吸引力。

  (3)与公司的目标和资源的一致性。

  5、目标市场范围选择策略

  佳能(中国)公司生产和制造各种各样的相机,并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖,功能先进,款式和种类齐全,在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群,特别是青年时尚人群,都是走在时代前列,多于互联网接触的人群。

  6、目标市场策略

  由于我们佳能公司的实力强,对这佳能数码相机产品产品,我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

  采用差异化营销策略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘,从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险,一个子市场的失败,不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,都是限制小企业进入的壁垒,所以,对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业,差异化营销是良好的选择。

  所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择,可以更好地宣传公司的相机产品,满足不同消费者的需求,扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。

  针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场,我们实行同一产品、同一的定价策略,利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道,因为这些用户较多地登录网站、论坛。

  家庭用户:利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性,“感动常在”。

  单位用户:在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。

  三、市场定位

  实行无差异的营销策略:我们针对我们的产品特点。

  市场定位策略

  1、 比附定位:强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的`企业,该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

  2、利益定位:根据产品所能满足的需求来定位,可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时,有很强的倾向性,我们给消费者带来的精美的画面,记录生活中一个个感动的瞬间。

  3、 质量/价格定位:结合对照质量和价格来定位,可以把本公司定位为“优质实惠”。

  四、网络营销设计

  1、网络营销目标:

  初级目标:在本方案的实施时间范围内,迅速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度,把产品性能和特点介绍给目标市场,特别是在本公司的网站上,增加本公司网站的访问量;

  终极目标:寻找准确佳能官方网站的访问者,特别是关注EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者。

营销计划 篇2

  1、建立熟悉业务的营销团队

  人才是企业最宝贵的资源,销售业绩都起源于有好的营销人员,好的营销团队,营销经理的工作计划。要求每个营销人员,充分掌握产品知识,了解竞争者的情况,运用企业的优势攻破竞争者的弱势。监督营销人员制定个人工作计划。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队。

  2、提高营销人员自信心,增强营销人员责任感

  每个人都有优势,只要认真努力,充满自信都能够完成销售任务,营销人员应发挥好自我优势,为公司营销团队出力;营销人员应有主人公的意识,对工作有责任心,把工作当成事业来抓,工作计划《营销经理的工作计划》。

  3、健全营销制度,细化业务管理

  营销人员回访市场,目的性不强,处于走马观花的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,使工作具有目的性。

  4、培养营销人员独立思考问题的能力

  目的在于提高营销人员综合素质,使营销人员在工作中善于发现问题,分析问题存在的原因,寻找解决问题的办法,提高综合业务能力。

  5、回访市场

  每月不定期对主要市场进行回访。目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看法;同时掌握营销人员工作的进度。

  6、市场分析

  对营销人员反馈的信息、经销商反馈的信息进行综合分析,寻找稳定发展市场的方案,为公司产品进行适当的定位。

  7、销售目标

  分析近两年公司的销售情况,运用目标管理,把销售任务分解到每季度,每月;再将销售目标分解到各个销售片区。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

  8、客户管理

  要求和协助区域经理对已开发的客户如何进行有效管理,促使他们提高销售目标;对潜在客户怎样进行跟进。

营销计划 篇3

  为培养我校大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精神,激发大学生创新创业,实践成才的热情。鼓励更多的大学生在校期间开展多种形式的创业活动,与知名企业合作,为大学生提供一个展示自我的平台。结合我校转型契机,培养实用型人才,特举办许昌学院20xx年“联通杯”创业计划与营销大赛。

  主办单位:许昌学院大学生创新创业就业工作领导小组办公室

  承办单位:管理(经济)学院营销协会、哎吆嗨网络科技有限公司(创新创业园A区5号)。

  协办单位:中国联合网络通信有限公司许昌市分公司

  参赛对象:许昌学院全体在校学生

  比赛时间:11月6日——30日

  比赛要求:每组参赛以3—5人为宜,一名队长,3-5名队员,原则上应有一名许昌学院老师作为指导老师,同一学生不得同时成为两组成员。

  比赛内容:

  一、许昌学院“联通杯”创业计划大赛

  (一)活动要求:结合大学生自身优势及特点,利用所学知识,自由发挥,制定出具有可实施性的活动策划方案,主题不限,内容完整、新颖、实用,积极向上,符合当代大学生的发展需求。参赛作品必须为原创,如有弄虚作假,取消参赛资格。

  (二)报名方式:初赛投稿日期为11月10日—15日,选手参赛作品电子档上传至许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司公众平台(xyayh521521),纸质档(A4)交校园哎吆嗨coffee(图书馆楼梯西侧)。

  (三)比赛安排:比赛分为初赛和决赛。

  大赛评委会对收到的作品进行初评并确定优秀作品进入决赛;决赛作品将于11月20日在创新创业园门口进行公布。决赛日期为11月25日—26日,决赛包括PPT展示、创业策划书现场讲解、现场提问等环节,11月28日将公布比赛结果,决赛相关事宜另行通知。

  (四)评选奖励:

  (1)大赛评选委员会员会将根据参赛作品,坚持公正、公平、公开的原则,符合参赛要求相关规定,评选出“最佳创业奖”(一名),“最佳创意奖”(一名),“最佳人气奖”(一名),“个人优秀奖”(三名),“优秀指导老师”(两名)等奖项。

  (2)获奖小组及个人均颁发证书,并奖励缴费卡300元。

  (3)对于可实施性的参赛作品,许昌联通公司将给予创业基金支持,实施创业项目,对于优秀的个人,毕业后可推荐到联通公司工作。

  二、许昌学院“联通杯”营销大赛

  活动主要在许昌学院校内进行, 11月6日—12日为活动报名时间,报名可分为电子档和现场报名,可在新老餐厅及联通营业厅设报名点,电子档报名发至邮箱(),报名表、36元套餐资费介绍可通过qq群或者校园联通营业厅获取。

  营销时间:11月12日—11月25日,11月28日公布比赛结果。

  (一)比赛要求:

  1、本组比赛以实战为主,参赛选手可利用各种资源,自由发挥,销售沃派36元卡品。本套餐能基本满足学生的通话、短信、流量及上网需要,套餐性价比较高,适应大学生消费水平。

  2、本组比赛均以分组参赛,每组组员应为3—5人,联通公司可提供宣传页或海报制作费用,宣传经费每组不高于100元。

  (二)评选奖励:

  1、本组比赛最终结果以实际买出卡品数量为评选依据,参评条件一小组为单位,每组销售卡品15张以上可参与评选,以销售业绩为主要排名条件。

  2、奖项设置:“一等奖”一名(奖缴费卡500元),“二等奖”二名(各奖缴费卡300元),“三等奖”三名(各奖缴费卡200元)。

  每组参赛选手均颁发获奖证书。

  三、总结表彰

  本次活动旨在为许昌学院学生提供一个展示自我的平台,希望广大学生踊跃参加,参赛选手公平竞争,相互合作,互相信任,良性竞争,尊重对手,互相学习,共同提高。学校根据活动及比赛情况,结合校园爱心互助计划,于12月上旬召开颁奖典礼。

  大学生创新创业就业工作领导小组办公室

  11月4日