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网络推广方案(网络策划)

更新时间:2021-11-03 10:23:03 来源:  网络

网络推广方案汇总十篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编收集整理的网络推广方案10篇,欢迎阅读与收藏。

网络推广方案 篇1

  合作条件

网络推广方案(网络策划)

  1.面向人群:希望拥有一份事业,有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)

  2.基础条件:有责任心、有耐心,了解微信体系的基础功能。

网络推广方案(网络策划)

  加盟方式及费用

网络推广方案(网络策划)

  1.公司加盟

  加盟费为:省会一线城市10万元,市级5万元,县级3万元。。

  加盟城市注册分公司,团队运作,共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持,可面向全国加盟招商。

  2.个人加盟采用0加盟费用,一部手机成就你的创业梦想!

  加盟费为:省会一线城市5000元,市级3600元,县级2600元。

  共享城市生活百事通品牌,当地分公司技术支持,当地分公司团队保证,可面向全国招商加盟。

  贡献值累计达到15000元,全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。

  合作流程

  1.确定加盟意向,筛选加盟城市。

  2.加盟人身份核实,身份证扫描件或者拍照(入档)

  3.缴纳代理保证金

  4.发放电子合同,确定合同内容

  5.发放统一平台号、授权书等文件及权限

  业务培训

  1.公司加盟

  确定加盟城市并签订合同后,由总公司培训部进行系统培训,学习专项技能技巧,增强业务知识理解。

  公司技术部为分公司制作统一微信平台,并现场或远程指导分公司技术指导。

  总公司全程跟踪分公司发展,不同时期给予不同的策划方案,并全程指导分公司方案实施。

  2.个人加盟

  确定加盟城市并签订合同后,由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司,由总公司培训部培训),学习专项技能技巧,增强业务知识理解。

  业务开展

  概述:城市生活百事通一个半公益的网络推广平台,作为平台管理员,利用微信朋友圈做信息展示平台,通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)

  1.便民信息分类:房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等

  2.便民信息处理:管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息,屏蔽不良信息,反馈优质信息。

  3.商业信息定义:任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。

  4.商业信息发布:自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。

  合作收益

  1、广告费收益:

  A个人加盟:根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值,贡献值累计达到15000元,全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注:公司奖励的广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者)

  B公司加盟:加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司,团队独自承接微商和实体店广告业务,赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。

  个人加盟者加盟相应地区的个人代理,代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。

  2、广告单奖励:

  A团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后,奖励价值800元~1700元不等的广告单。

  3、销售收益:根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。

  统一管理

  统一昵称

  统一设置微信

  统一头像

  统一朋友圈

  平台优势

  城市生活百事通网络技术服务有限公司坚持为合作伙伴创造价值为核心,以全国首创“公司团队加个人代理模式”。力争在全国打造一个最具影响力的网络平台。

网络推广方案 篇2

  一、分析行业背景

  知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对行业背景做一定量的功课,了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr值、ip、pv 等等数据查询。

  二、列出潜在客户群体

  哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,我们可以做论坛发帖和置顶,他们喜欢玩微博,我们可以做自媒体和微博营销。

  三、选择方法及策略

  根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案,如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包,自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿。

  四、明确每一阶段目标

  1、每天IP 访问量、PV 流览量

  2、各搜索引擎收录多少

  3、外部链接每阶段完成多少

  4、网站的排名、PR 值权重多少

  5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

  6、网络推广实际转化的客户多少

  7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标,切记盲目设置。

  五、工作进度及执行

  好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

  六、确认网络广告预算

  网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。另外,在企业里做推广,也要精打细算,学会给企业省钱,笔者所在小马识途营销机构,不管有哪方面的合作,如软文推广、搜索推广、微博托管等,都可以免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,自己人执行就行了,不增加开支。

  七、效果评估监测

  安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

  八、预备网络推广方案

  市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。

  计划没有变化快,真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行,才会取得网络营销的成功。

  企业在推广方案的制定中,可能还要更多的考虑企业自身的情况,如企业战略、产品上市、预算范围、人员结构等等。例如企业有SEM人员,可自行开始竞价账户来管理,网站优化自己也可以做,也可以请专业机构给个咨询顾问的服务。

网络推广方案 篇3

  一、微网站——餐饮行业门户

  针对餐饮行业的移动互联网门户建设,重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,将商家信息第一时间全面展示在微信端,方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引,直接促成消费。

  二、微活动

  餐饮行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会,然而餐饮行业消费者忠诚度很低的问题成为每个商家的困扰。微一方针对餐饮行业研发的微活动在迅速吸引消费者关注的同时,定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度,最终将客流量转化为客留量。

  三、微预约

  预约订座功能

  针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况,它推出微信端预约订座功能,消费者在微信端提前预约,操作便捷,同时能省去大量等待排队的时间,也给商家提前准备菜品、安排座位的时间,提供更周到的服务,提升消费者对商家的好感度和忠诚度。

  四、LBS图文回复

  基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求, 微一方研发出来的,LBS图文回复是由商家设置店铺位置,用户提交当前所在位置后,可以找到最近的商家店铺,并进行一键导航、一键拨号,如果店铺当前有进行的活动(如:优惠券、刮刮卡),也可把活动显示出来。

  五、微信会员卡

  由于餐饮行业的普遍性,几乎每个人都是餐饮行业的用户,但是每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。它推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库,从而为会员提供专属服务,提升服务质量的同时,微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面,将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费,直接促进商家的营业额提升。

  六、360全景展示 全方位多层次展示企业特色,美食特色等。 这些特色的应用足以撑起餐饮营销的大梁,而微一方将以最优质的团队为大众服务。它将网络营销平台中各项需求量身打造嵌入至微信当中,使企业通过营销微信公众平台更方轻松的拉近与消费者间的距离,增加营销的机会,减少营销的成本,壮大了企业。

网络推广方案 篇4

  一、网络推广的目的

  二、目标人群分析

  三、竞争对手分析

  四、网络推广策略和方法

  4-1、网站内部SEO优化和完善

  4-2、网站外部的推广

  4-2-1、数据库营销

  4-2-2、论坛、博客、微博、社区推广

  4-2-3、百科互动口碑营销

  4-3、付费推广

  4-3-1、付费的收索引擎推广

  4-3-2、网络广告投放

  五、推广方案总结

  一、 网络推广的目的

  推广的最终目的就是达到公司产品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整体提升,吸引更多客户,增加公司的销售和业绩,最终实现赢利。

  二、目标人群分析

  1、目标客服的构成:个人客服、专业软件开发代理机构、企业软件定制客户

  2、目标客服职业构成:金融从业人员、销售员、分析师、专业软件开发代理公司负责人、企业负责人

  3、关注的网站:跟金融理财投资相关网站。

  三、竞争对手分析

  四、网络推广策略和方法

  4-1、网站内部SEO优化和完善

  通过对网站整体SEO优化,让网站本身成为一个营销的平台,让网站的目标关键词在搜索引擎有较好的排名,从而提升网站曝光率。

  网站的SEO是一个长期持续性的工作,不断的优化从技术层面实现网站在搜索引擎的排名。主要包括网站日常更新维护、网站整体架构的优化。

  4-2、网站外部的推广

  4-2-1、数据库营销

  通过积累和收集会员、消费者、潜在客户经过整理筛选,然后又针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。时间越久我们拥有的客户就会越多,就可以形成一个客户信息数据库。

  4-2-2、论坛、博客、微博、软文推广

  1、 博客推广开通公司博客,如:企博网等,进行公司品牌宣传和同行业务的展示。

  2、 论坛发帖可以在本地分类网站以及跟金融、理财、投资相关的论坛发帖,来提高公司的曝光率。

  3、 微博营销,通过加很多的好友,建立自己的微群,拥有一定的人气,然后在发帖,宣传自己产品。

  4、 针对一些大的站或者社区性质不允许公开进行公司宣传,可以以迂回的方式,写一些跟金融行业先关的软文,在文章中体现自己的产品或是公司的品牌来达到推广效果。

  4-2-3、百科互动口碑营销

  主要针对于百度产品,如:百科、知道、文库等来树立自己企业的口碑和品牌影响力。

  4-3、付费推广

  4-3-1、付费的收索引擎推广

  分析公司的目标人群,付费的搜索引擎推广首选百度搜索引擎。通过寻找行业的关键词、分析目标人群的搜索习惯,有目的的投放广告,目的是花最少的钱达到最好的推广效果。

  鉴于目前金融软件开发行业的关键词的商业价值低,所以关键词的费用都只有几毛钱,广告投入相对少。

  4-3-2、网络广告投放

  在一些流量大的股票行情、理财、财金网站进行广告投放,吸引潜在客户的点击和宣传公司品牌,以此来促进公司业务的增长。

  五、推广方案总结

  网络推广的形式是多种多样的,无论采用哪种方式和策略都应该从自己的实际和自身特点出发,来选择最有效果的推广模式,最终达到提升公司品牌,吸引更多客服,增加公司业务的目的。

网络推广方案 篇5

  为了更好的引导员工行为,提高网络询盘率,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现,特制订本考核方案。

  一、 人员配置

  负责人—— 组 员——

  二、 工作流程

  网络推广分为五个部分:网站管理、网站编辑、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。

  1. 网站管理——负责人:

  工作计划与推广方案的制定;

  负责所有技术指导支撑和各项指标考核。

  承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封,喝彩官方网址

  定期收集推广反馈数据; ? 推广方式的发掘。 2. 网站编辑——负责人:

  定期更新本站动态内容,其中包括网站文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人:

  严格执行站外推广计划,包含品牌推广与优化推广;

  严格监控与管理百度投放关键字,及时办理网络推广费用缴纳手续,不出现欠费掉线等情况,保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+电话)——负责人:

  网络客服——负责接待网络咨询人员,以及为客户备案(要求有电子档案);

  400客服——负责接待电话咨询人员,以及为客户备案(要求有电子档案)。

  5. 终端销售——负责人:

  负责客户的最终成交,完成销售额。

  三、 销售提成

  网络推广提成采用月考核制度:从每个月1号开始,每1个自然月为一个周期,计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成来源——销售提成。

网络推广方案 篇6

  网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面,网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下:

  一、网站行业发展前景

  行业的前景:互联网大环境下 列举很多的案例证明这个的可行性,(也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告)。

  1、百度搜索市场;

  2、360搜索行业分析报告;

  3、搜搜、阿里电子商务等报告集合(可以在网上搜索大篇幅的报告做成附件(1、2、3);

  4、全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司XXX评出的未来十大最值得关注的行业等等。

  二、基础发展方向定位

  1、网站的功能与作用:网站应该发挥什么样的功能;

  2、盈利模式是什么

  确定竞争对手、完成行业及竞争者分析,网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。

  三、运营模式确定执行

  1、网站的用户群体决定了网站的运营模式;

  2、网站的用户群体分析;

  3、 网站的用户群体需求;

  4、运营模式:销售产品 出售广告位 影响力 后续发展盈利等模式 。

  四、网站建设规划策划

  网站的建设方案:

  1、内容发展方向;

  2、内容的设计:网站标题 (关键词 描述) 栏目的划定( 栏目标题 关键词描述) 内容页面的规划 ;

  3、网站版面的设计:网站设计效果图(已经成型的效果图);

  4、网站的结构成型:网站的结构 URL的设置 层次的划分 内容的添加;

  5、网站测试上线。

  测试内容:

  1、服务器稳定性、安全性:服务的选择速度和稳定是第一要素;

  2、域名DNS测试:域名、DNS的选择;

  3、网站功能测试:每个程序都有自己相对应的功能,数据库则是数据集中的地方,尤其重要。(网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试);

  4、网页兼容性测试,如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况,当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在;

  5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后,在用其他的方法进行对网站的测试。

  五、搜索优化推广方案

  上线之后的推广方案:

  1、网站前期的链接推广(使用哪些站外的链接推广——外链的来源分析)(博客、黄页、B2B等等);

  2、网站的流量推广(根据前面用户群体的分析做品牌推广)发布广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应(搜索图片推广 视频经验推广 新闻软文推广);

  3、平台推广(问答 百科 社区 文库 等);

  4、社会化媒体推广可行性分析(微博、微信等);

  5、WAP端口应用推广;

  6、门户、导航网站推广等。

  搜索引擎营销方案:

  百度关键词竞价排名(问答 网页搜索 );

  谷歌推广;

  360推广。

  六、运营效果分段预估(1-4阶段)

  1、网站初期(第一阶段)(目标 用户);

  2、流量初步效果(第二阶段)(目标 用户量);

  3、网站盈利期稳定期(第三阶段)品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满足 ();

  4、网站的维护运营(网站的正常维护、内容的更新)。

  七、投入预算价格明细(网建、推广、运营)

  费用明细:总计投入费用预算:xxxxx.xx元(第一年)。

  其中:

  方案策划:策划多少人:策划者:ASCD介绍;

  方案调查:调查参与人力成本:软件成本;

  网站建设:网站建设技术:(设计 布局 建设 内容添加)网站建设硬件(空间域名);

  搜索推广:推广XX人 其中XX负责XX ;

  搜索营销:客服XX 技术XX;

  网站维护:维护费 :。

网络推广方案 篇7

  第一步,我首先找到我的目标顾客

  我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类:学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体,其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客,网络营销就算成功了一半,接下来,我就开始研究如何去接近他们,让他们购买自己的眼镜,而不是竞争对手的产品。首先,我把店尽可能地开到学校去,比如初中、高中、大学门口,小学我很少涉足的,这也叫聚焦目标顾客群体.

  第二步,构建网络营销体系。

  首先是建立一个自己的网站,叫xxx,上面是经营的各种品牌产品的详细说明,并有各种眼镜片、眼镜架等图片,并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识,都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然,网站上面,留有公司的业务电话、客服电话,甚至还包括公司QQ群号码。”

  第三步,那就要主动开展营销攻势了。

  其实,网络营销要想做的出彩,仅仅注册网站、开通网上商店,还是不够的,关键是线上线下要互动起来,也就是网络销售与地面推广形成互动,并相得益彰。我是如何做的呢?”

  主动到学校里去,张贴POP进行门店及产品宣传,包括一些优惠活动,同时,还通过赞助学校的一些活动,比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等,以增加与目标学生的接触机会,引导他们多到的网站、网上商店去浏览(主要针对没有门店的学校)。”

  “对于老年顾客,还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方,散发我的传单,由于一部分老年人老有所乐,爱上网,我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群,有什么问题,方便我们快捷、及时地给予解决处理,同时,员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”,通过给予他们优惠措施,甚至免费赠送产品、上门配镜等措施,让他们成为我们的义务宣传员、销售员,这些意见领袖真管用,开发了一个,就能带动一大片,由于各种产品介绍网上都有,因此,他们不出家门,就可以看到各种类型的产品,便于他们进行选择,这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。

  在产品定位、定价方面,走一条‘高质高价’的路子,作为顾客理性消费,认品牌,也认价位,所以,产品都是中高档定位,就拿眼镜架来说,相对于竞争对手,价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等,因为我认为,只要产品质量好,能满足顾客需求,价格高点也没有关系,为什么这样说呢?首先,只有价格高,操作空间才大,这样,才能做好促销,以及服务工作。”

  “对于网络营销来说,服务比传统渠道还要重要,我们要招聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员,这样,他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议,才能通过规范、周到的服务,高超的沟通技能,给客户留下深刻而美好的第一印象,而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员,如果通过网上的沟通、交流,或者门店现场接待,而不能给客户留下强烈的印记,网上销售将是一件不可能的事情。其次,网络销售,虽然属于直销的范畴,渠道所占费用较低,但配送费用较大,由于眼镜产品单件价格不高,造成单位配送成本较高,因此,不论是我们自己配送,还是找专业的物流、快递公司,都必须通过产品有空间来实现,其实一句话,只要产品好,价格高点,顾客也能接受,关键是服务要做好,服务能够创造价值。

  一些具体促销的方式,比如,节假日或者重大活动时,对于青年学生,我们给予打折,或者配眼镜,送眼镜布、小礼品等,对于老年人,除了用打折打动他们外,我们还给予免费清洗或者更换零部件,送货上门、上门配镜、免费配镜等促销措施,以此来感动他们,实践证明,这些促销还是效果不错的。”

  我认为还应该做好售后服务工作,很多企业都认为,网络销售有点虚拟,因此,对网络销售服务重视程度不够,甚至将服务归于常规的售后服务,我认为这样做是远远不够的,我们专门成立一个网络销售服务部,网络销售与网络服务两位一体,及时收集客户信息,对客户异议给予方便快捷地反馈,同时,做好产品的配送、货币支付等工作,一方面可以通过支付宝进行网上交易,也可以通过网络订购,门店取货等方式,尽最大可能地方便客户。同时,对客户严格服务承诺,在规定的地域范围内,不仅免费送货,而且按照协议约定时间送货,在这方面,我们不以事小而不为,也不因为不挣钱而不做,因此,形成了一个良好的口碑宣传效应。

  总结一些不外乎四点:

  第一,网络销售,也一定要先找到自己的目标顾客,也要对自己的目标市场及客户进行细分,根据不同的细分客户,采取不同的推广办法。

  第二,搭建网络营销平台,利用企业网站进行产品知识及品牌宣传,通过诸如淘宝网等专业商业网站,开设网上商店进行推广,而借助诸如QQ群、MSN、新浪UC、电话等工具与客户进行互动,完成客户需求调研、产品介绍、销售沟通、在线交易或者线下交易、产品交付等工作。

  第三,网络销售也要适时开展促销活动。毕竟,在当前冲动消费高于理性消费的环境下,促销拉动还是必须的,要通过诸如赞助推广、打折、买赠等促销形式,拉动和刺激顾客的购买欲望。

  第四,要做好售后服务。通过高质高价,拉大产品操作空间,从而可以提供优质服务,通过产品三包、送货上门、上门配镜等,提升网络销售的附加价值,这样,门店就作为一个销售基站,而更多的推广活动是在网上,线下则完成产品兑付工作,通过提供的高效服务措施,比如,按时送货,从而能够达到口碑营销效应,形成良性销售循环。”

网络推广方案 篇8

  在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

  第1部分 策划执行方案

  1.1 DD女鞋的现状分析

  在淘宝的销售数据中,女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今,女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一,综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。

  1.1.1优势

  我们店铺有稳定的货源,以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。

  1.1.2劣势

  前面也提到了女鞋是淘宝第一大行业,在优势的背后也有着劣势。在淘宝上,女鞋店铺多,和我们做同类产品不在少数,而且价格相当透明化,所以相比女鞋实体店来说,竞争压力大很多。并且现在网店处于初开阶段,知名度较小,来店里购物的人相对比较少。而且淘宝上女鞋款式更新快,对像我们这类的小卖家来讲就更加的有压力了。一来,激烈的竞争直接导致降低了利润;二来,服装更新换代周期短也导致了存货压力,增加了投入压力。

  1.1.3机会

  服装是每个人的生活必需品,所以更换周期短,人们购买频率高。

  现下的社会,网民已经有9亿多人,网购已经逐渐的更加深入的进入到了人们的生活当中。

  网络覆盖面积越来越广,农民等低收入人群也接触了网络,潜移默化中潜在顾客在逐渐的增加。

  淘宝的普通店铺开店不需要营业执照,这样就为新开店铺的店家提供了很大的方便。

  国家放宽了网上购物的政策,给予了大学生更多的创业机会。

  1.1.4威胁

  充当开拓新市场的角色,面临的挑战比较重大。

  物流压力,总所周知顺丰快递是比较有实力的快递,但是价格较高,所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期,就会导致快递公司就会应接不暇。

  市场上存在大量同类店铺,导致商品种类繁多,因此竞争也显得更加激烈。

  存在不正当的竞争,许多卖家为了吸引消费者,就会降低价格,同时也降低了服装质量,于是会打击到消费者对网购的信心。

  在营销策划方面,店与店之间模仿太多,很少有突出新意的,就会给消费者带来审美疲劳,失去购买乐趣。

  网上交易时相对于实际交易来说,安全性较低,所以可能造成资金的流失。

  没有明确的法律支持,也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。

  1.2潜在客户群体

  1.2.1她们是?

  通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁之间,我们店铺主要是针对18-25岁有消费条件的爱美时尚的女性。

  1.2.2 她们关注什么?

  我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性,所以她们在购买服装时,最首要考虑的就是服装的款式,所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力,但是由于女鞋更新周期短,所以购买频率高,但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低,太低会使她们觉得服装品质不好,太高觉得消费起来会有压力,所以经济实惠的,具有高性价比的服装会是她们的首选。

  1.3网络推广方法及策略

  1.3.1微博推广

  在

微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。

  1.3.2论坛社区发帖

  我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。

  1.3.3软文推广

  在女性杂志上拟写软文进行推广。

  1.3.3活动推广

  店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。

  1.3.4关联销售

  在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。

  1.3.5友情链接

  与其他同学的女鞋店创建友情链接。

  1.3.6阿里妈妈

  借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广。

  1.4工作进度及人员安排

  1.5效果评估监测

  1.5.1我们的微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的浏览量。

  1.5.2通过卖家平台的量子恒道能达到80的浏览量以及20的访客量。

  第2部分 网络推广方式

  2.1利用搜索引擎进行推广

  每天都在百度知道里面提问,设置店铺关键字并进行互动。

  2.2利用论坛进行手工推广

  在女性关注度高的论坛里更新店铺的最新产品以及店铺的促销活动。

  2.3 利用软件进行推广

  在天涯论坛以消费者的角度写软文,潜移默化的进行店铺以及产品的推广,这样不容易被删帖。

  2.4开通直通车

  开通直通车设置最新和最热的产品进行推广,并打造我们店铺的热卖产品。

  第3部分 方案执行计划

  3.1第一阶段(3-4月)——初期推广

  3.1.1自身完善

  完善店铺的内容:比如装修店铺,宝贝上新,注意不要有错误宝贝,错误链接。优化宝贝关键词。及时更新店铺的实时动态,设置店铺活动,比如天天特价,限时包邮,满百包邮,开直通车等,以此来提高店铺浏览量。

  3.1.2 QQ推广(QQ空间,QQ好友,QQ群)

  在QQ上进行推广,吸引熟人当中的潜在消费者,以此来为店铺带来销量。并给以优惠,将其培养为店铺的长期忠实消费者。同时在其间建立口碑,从而吸引更多的消费者。

  3.1.3预计浏览量达到,访客量到达80。

  3.2第二阶段(4-6月)——中期推广

  3.2.1 论坛推广

  选择知名度高的网站注册论坛、企业博客、社区,活跃论坛,博客需要完善内容,设置标签、关键词与公司网站建立链接,并且注意时常更新、维护,利用社区广泛的人际关系,宣传推广。

  3.2.2软文推广

  在行业性的网站(比如衣联网,中国服装网)发布有关店铺内商品或特色活动的软文,针对我们店铺的促销活动项目配合推广,一方面宣传我们的活动,另一方面借助活动来提升店铺的知名度,提高店铺浏览量。

  3.2.3预计浏览量达到80,访客量到达20。

  3.3第三阶段(7月以后)

  综合利用初期和中期的推广方式,进行长期推广,建立形象和品牌,在消费者中树立口碑,进行口碑营销。

  不断的维护各个宣传渠道,保持信息的通畅,随着市场的变化适当调整营销模式。

  共同建立统一的同步宣传,各宣传渠道形成360度的网络,全面覆盖市场,打造优秀的品牌口碑。

  为客户提供优质服务,我们的`目标:是为客户赢得更多的客户,我们的使命:是成为客户的最佳辅助源泉。

网络推广方案 篇9

  定位与品牌推广

  1、家装公司市场定位策略

  找出贵公司在同行中的优势和劣势,要做到知己知彼,然后扬长避短,方能百战不殆!

  确立差异化的市场定位,凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值,以此值得顾客关注和认可,让消费者有装修的品质感保证,从而达成合作。因为现在的家装公司太多,良莠不齐,如果没有找准自己的优势,不能形成独特的市场定位,那么自己就是可有可无的平庸企业,这样的企业不会得到消费者的认可,自然就很难在市场上长久立足。

  结果就是自己什么都想做,误以为口径宽了,接活的概率就大,结果就会导致什么也做不好,自己也会是无头的苍蝇,到处乱撞,碰运气,甚至会陷入价格战的恶性循环中,最后把自己给做死了。因此,一个企业要想发展,要想壮大,必然要找到自己的优势,形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位,然后为之不懈的努力!

  2、目标受众策略

  “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场,要消费者接受颇为困难,作为刚起步的新装修公司,不可能像大的装修公司那样大肆推广,从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此,必须策略性的界定自己短期推广的受众目标,一步一步的建立品牌。

  首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位,以及公司实力,因为能获得他们的认同和接受非常重要,只有他们接受了你的公司,认可了你的公司,他们才会卖力的去推单,同时,渠道对品牌的认知,很容易延续,渗透到市场,最终影响到消费者。

  其次、在消费者群中,着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广,形成并维持住高的认知度的品牌形象,等着人们要装修的时候再来找。因此,界定自己的目标受众并非普通的人群,而是集中与近期内打算装修的消费者。这样,广告与推广可以针对性的向特定人群展开,从而显的更有实效。

  3、品牌推广

  做市场调研,了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西,然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传,抢占市场份额。

  1、行业内部的推广。

  在行业内进行自己企业的宣传,赢的渠道人员的充分信任和接受,增强他们的推单信心,也使他们成为自己公司认识的意见领袖,逐步将看法渗透到终端消费者,通过他们来影响消费者,从而赢的装修订单。

  2、广告宣传和活动宣传。

  吸引散客装修订单,同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且,只有广泛的传播,贵公司才能被更多的消费者知道,了解,认可……这样,企业才会快速而健康的发展,越做越大。

  3、短信群发和电话营销。

  这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息,进行短信群发和电话营销。这个成本低廉,也是销售和宣传非常有效的一种途径!

  定位与常规传播

  不可避免的难题,企业刚刚起步,投入有限,如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌,成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法,就是加强日常常规传播的管理,做好定位广告,使任何一次传播活动都去支持品牌的建立,有利于积累起品牌推广效果。

  一般来说,一个“新”企业要被市场所接受,除了有一定的广告“开路”之外,还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动,设计师沙龙活动,家装团购会……增加自己的曝光率,还有进行一些新闻公关,网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!

  最后,针对你提出的那个问题,关于如何增强三方的透明度我建议如下:

  1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单),这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写,及时收回存档。

  2、在客户交付定金的时候,填写收据(其实相当于客户信息登记表),更甚至增加一项,让客户详细填写信息获取来源;

  3、自己保存好这两份单据,以备日后查看。

  做了以上工作,自己当然一清二楚了,如果有问题,就可以拿出两张单据,进行信息比对,真相自然明了。

网络推广方案 篇10

  一、需求资源:

  1、本地最具有影响力的网站和论坛。如红网论坛,长沙团购网,星辰在线等。

  2、每个网站拥有可操作的id10个左右。

  3、策划人员,写手等。

  二、网站提供:

  1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。

  2、提供交流的版块和专帖。

  3、组织活动和全程报道。

  三、广告构思:

  1、普通宣传广告,通过图片和文字以及效果,介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击,了解详细活动情况。

  2、互动式参与广告,通过趣味互动游戏或者问答,引导网民参与。

  互动式广告构思:主要是宝贝选举互动。互动以问答:测试您喜欢什么类型的女人!===》10个左右选择题(题目要求容易理解,答案要求唯一选择性)===》做完题目得出喜欢女孩子的类型===》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和)===》投票===》复制地址,发给qq好友,同时填写简单联系资料,参与抽奖。

  四、活动过程:6月16日可能是初赛的时间。

  首先,不开设专版和专帖,以及广告。只是用id,试探性的在一些比较聚集人气的地方,以询问和复制其他地方的内容发帖,同时用其他id相应,不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。

  接着,论坛管理员和斑竹可相应的配合,撮合。同时宣布连手,推出专版和专帖,发广告。开qq咨询群。

  第三步,发活动介绍,国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方,内容发帖等。

  第四步,在报名过程中,发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料,有意的抄做三类报名者:

  1、情纯学生类,

  2、个性时尚类,

  3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。

  第五步,初赛中,介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动,宝贝拉选票,迎接复赛。

  第六步,复赛,有意的重点推出比较代表性的宝贝,培养粉丝团,抄作和挖掘选手生活和履历。

  第七步,各个活动中选手风采展示,花车和晚会等等。可结合摄影大赛。

  第八步,决赛,网上公布票选。收尾,后期宝贝活动展示等。

  五、活动中注意事项:

  1、不断的收集和了解网民心理,以方便改变和完善活动计划。

  2、各个环节效果评估,与期望的距离,问题出现的原因分析。

  3、活动中的数据整理和挖掘。

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