如何做短视频营销(一个完整的短视频策划方案)
实体店做短视频营销，核心就2个字：种草。
——E客先生
图片来自网络
我们很多实体店老板，应该多少触碰过抖音、快手、小红书、视频号等这些短视频平台。
甚至有一些实体店老板，不惜重金投入到短视频这个赛道。
结果，基本上都是竹篮打水一场空。
按理短视频是风口，是当下最好的营销传播媒介，是实体店最佳的线上引流神器，为何会“没有效果”？
这跟我们实体店老板的期望值有关。
或者说没有很清晰的认识到实体店做短视频的意义何在。
实体店做短视频，其实不是为了直播带货，也不是赚打赏，更不是引流到私域流量（今天加了几个人到微信上），而是“种草”。
什么是种草：
就是主播在网络上通过各种形式分享一个好东西，粉丝看到这个好东西，对此产生好的印象，刺激到粉丝立即消费或在未来某一天消费。对于主播来说是种草，对于粉丝来说就被种草。
举个栗子。
今天刷抖音，刷到离我家2公里的地方，有一家麻辣烫店，通过视频我能感受到这家店生意很好，店面装修也很有风格，老板娘还特别漂亮。
因为我本身是一个麻辣烫爱好者，很自然的，我对这家麻辣烫店产生了好感，并且记住了这家店。
刚好今天中午不知道吃什么，突然想起来这家店，然后决定今天中午就去这家店尝尝味道。
ok，从我刷到这家麻辣烫店，到我去这家麻辣烫店消费的这个过程，其实就是我被种草的一个过程。
我不一定今天中午会去消费，但是我极有可能会在未来的某一天中午去消费。因为我对这家店有印象，有好感，有记忆。
如果我消费后，感觉确实不错，比如味道巴适，环境很好，老板服务很好。我一定会去分享，比如发朋友圈，比如告诉我身边也喜欢吃麻辣烫的朋友：诶，昨天我去那家麻辣烫店，味道不错耶，改天你可以去尝一下。
因为人性天生就有一种喜欢分享好东西的欲望。
这个就是种草。
麻辣烫店发抖音，没有说：加我微信，免费送一个鸡腿。
麻辣烫店发的视频，可能点赞就几十个，粉丝也就几百个。从抖音整个平台的流量来讲，这种视频和账号，是最差劲，最底层的。
但是实际上带来的营销效果呢，却像春雨一般，润物细无声。
你发布的视频在抖音上，刷到你视频的粉丝，其实他们早已被种草。去你店里消费，那只是早晚的事情。
当下，你看起来好像对你店铺引流没啥帮助，感觉好像也没有多几个客户。但是实际上，你把时间拉长，你会发现你店里的顾客是真的会越来越多，如果你去一一问询他们，一定有人会告诉你：我是在抖音上看到你们这家店的，网上说味道不错，所以找过来了。
这不是吹牛，这是事实。做过实体店，发过抖音的人，一定有这样的经历。或者说这样奇妙的经历。
各位老板请注意：种草需要耐心，种草需要持续。
草长起来，也需要一些时间，而不是你早上种下草，然后希望晚上就拔草。
这个需要各位老板持续拍视频，持续输出内容，持续分享。
当然，站在店铺或者公司的整体运营角度讲，我们是完全可以让全员参与到种草的这个营销活动中来。很简单，就是要求每个员工都拍视频，用自己的账号，或者公司申请的账号发布短视频。
好多老板因为期望值太高，一看抖音没啥流量啊，一个视频几百个人看，点赞几个几十个，就开始慌了，就开始抱怨“没效果”、“没用”。
却不知道，种草本身就是一个过程。需要我们持续去做这件事。
管他三七二十一，首先要突破从0到1，就是拿起手机咔咔一顿拍，在各大短视频平台一顿晒，这是最基本的短视频营销姿势。
如果你愿意付费让你和你的员工学习，提升拍摄剪辑技巧，文案技巧，这个时候就能从1到10了，已经在开始提升视频的质量，流量一定也会跟着提升。
如何从10到100呢？
这个就需要专业了。这个专业一方面包括我们自身对于短视频的理解，我们本身的短视频营销的专业；另外一方面，我们是可以组建专业的短视频团队，或者说是请专业团队做策划和指导。
实话讲，从10到100，对于我们实体店来说太难了，能达到这个境界，不知道要花费多少时间、经历、金钱。当然，也有特殊情况的，比如你们团队里面，刚好有人就特别会玩短视频，刚好你的行业就很有特色，刚好你们店里有一个人的才艺就很厉害。
比如之前抖音上有一个卖烧烤的店，里面有一个人用点餐本开啤酒瓶，在抖音上火的不行。好多明星都慕名而来，就为了让他表演一个开啤酒瓶的表演。
但是这种人，可遇而不可求。估计10万里面都难挑一个。
对于我们绝大多数实体店来说，做短视频营销，能从0到1，再从1到10，且能持续输出，就已经超级厉害，已经能获得源源不断的新客户，已经能甩掉很多同行了。
至于能否从10到100，看实力，也看造化。
这就是我说的实体店种草。降低期望值，动起来，种起来，流量和口碑是慢慢积累和传播开来的，这跟我们做生意是一个道理，都不是一蹴而就的。
只要方向是对的，就不要怕麻烦，不要怕路远。（文/E客先生）
原创作者：E客先生
个人公众号：【E客先生】
13年互联网营销一线实战经验，万名营销学员导师，擅长全网营销、线上精准引流、自媒体、个人IP打造、短视频营销等。
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