营销策划培训总结(营销策划方案)
说不上是专家，但一定是绝对的专业。都是一些正面积极的方法和思路，也没有什么必要藏着掖着回避什么。所以，在这里把这些年总结的精髓，都公开分享给大家。如果有从事营销培训、管理方面的朋友，我相信，从这些分享里面，一定能获得一些启发。有些骄傲，但其实是实实在在，真诚的跟大家做分享。
说话的三种方式：用嘴、用脑、用心，用心说话是最轻松、最有效的销售方式
以结果为导向，而非道理
可以有目的性，解决问题是目的，成交是结果
不聋不瞎，不配当家，不要尝试着全方面的征服别人，不要钻牛角尖
阴阳思维：看不见的部分，常常决定看得见的行为。每一个现象背后，都有他的动机或者成因。
本源思维：追本溯源，深入分析，了解用户最根本的需求。解决问题是表象，满足需求是本质。
能量管理（聚集与防分散）、寻得思维，抗干扰、善分析、用策略，无论跟客户聊什么，最终都要清晰我们的目的，条条大路通罗马，殊途同归，可以聊别的，但是一定要言归正传，帮客户解决问题的思路。平时遇到的各种问题，要勤分类，一不要答非所问，二不要自动跑偏。
正反馈的成长路径，永远要积极去解决问题，而不是手指向外，抱怨指责，埋怨等，进入一个坏情绪里面。每一次经历、体验，我们都要从中寻找我们的收获点。
卖社交圈、卖点扩散，道生一、一生二、二生三、三生万物（结构、策略、技术、内动力）
客户跟我们一样，也有自己的生活，也有自己生意上的需求。我们用手中已有的产品和服务去满足客户的需求，还可以介绍一些彼此诚信、服务很好的客户朋友相互认识，互相合作。不要固执地活在自己的销售圈子里，要尝试走出去，然后再走回来。
挑别人说话的关键词、语气、微表情，并提醒别人。客户的皱眉、扣手、反复重复的话、紧张的眼神、各种语气……都需要我们去观察，去体会，去感受，去共情。
内动力（天之将明其黑愈烈，飓风过岗俯草唯存），越艰难的时候，越是看见希望的时候。谁痛苦，谁改变，是人类进步的核心动力。该积累的时候，一定要蓄积力量。
工作即修行。既然是修行，那就会不舒服，一定清苦，只有在逆境、低谷和坎坷中磨砺过的人，才有足够强大的内心承载住将来的成就。
如果你不快乐，缺乏动力，那就让行动牵动情绪，模仿演绎，装着装着就成真的了。
社会进步的最终动因是社会基本矛盾的运动，实践出真知，斗争长才干。
兵者，有可见之兵，有不可见之兵。可见之兵，荷戟执戈，肉身之士，不可见之兵，日月星辰，风云水火，山川灵气。如此万物万象，均可为兵。就如我们销售客户一样，我们的态度、语气、精神面貌、内心的笃定、对客户由内而外的那种诚意、用心……都是看不见的力量，而这些，正是我们成交客户的根本因素。
沉默成本：跟客户聊的信息足够多，聊得时间足够长，彼此互动的频率足够多。客户最终买单的概率会更高，原因在于客户在这件事上投入了太多的时间和精力，如果不成交的话，客户自己都对不起自己。
关于价格：产品或者服务，一定在于价值，而不是一味地在乎价格。所有的消费都是投资，要让客户觉得值，而不是便宜。
由外而内：接触 只要能够接触到客户，就要相信自己就可以给客户传递信息和能量。
由内而外：改变 客户接受到我们的信息和能量，潜移默化的，内心就会发生改变，最终向成交的方向走去。
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