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服装市场营销策略(服装行业的营销策略)

更新时间:2021-09-26 15:13:05 来源:  网络
近期可能很多人都在关注服装市场营销策略相关的内容,今日小编也是在网上找了很多关于 服装市场营销策略 相关信息并整理如下,希望对大家有所帮助:

三人行管理咨询李老师认为,服装典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。一般传统服装的生命周期在四个月,也就是一个季节左右。比如传统的服务公司有美邦,森马,朵以,欧时力等需要提前半年进行货品开发的公司。现在比较多的快时尚的服装公司的生命周期大概在45天左右,因为主要是以款式多,更新快为主。

所以单款量都不会太大,爆款或畅销款量会大些,但相对传统公司都会少很多。顾客需求主要看你的品牌定位,如果你的定位在区域内比较合适,那你的顾客粘度就比较高,顾客就会跟着你的货品走,如果定位不符合区域,那么你就跟着顾客走。如果你是跟着顾客走,说明你的定位还要调整。李老师认为 :

1、导入期。服装产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,因此,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。服装在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售增长率也比较快的速度上升,利润显著增长,竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。服装在这一阶段,产品被大量生产和销售,销售额和利润额在达到高峰后出现疲态,开始慢慢回落,市场竞争空前激烈,产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期,营销费用开始逐渐增长。


服装市场营销策略(服装行业的营销策略)

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

4、衰退期。服装销售增长率出现负值、利润越来越小,竞争的激烈程度丝毫未减,同时,产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小,产品会逐渐退出市场。

产品生命周期的其他形态,李老师认为:

S形曲线的产品生命周期,只是产品生命周期的一般形态。事实上,现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样,其中常见的以下3种形态。

1、“增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如:电动车在刚进入市场时,销售增长十分迅速,但随后就跌入到“僵化”的水平,然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者,首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

2、“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候,厂家通过积极的促销,会催生出第一个循环;然后随着销售额的小将,厂商不得不再次使用促销,于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

3、“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户,二十的产品的生命周期得以延长。如:某种新材料被发明后,由于其用途不断地拓展,致使其销售额不断呈扇形扩大。

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