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如何做好直播营销(怎么直播推销一个产品)

更新时间:2021-09-26 15:04:10 来源:  网络
近期可能很多人都在关注如何做好直播营销相关的内容,今日小编也是在网上找了很多关于 如何做好直播营销 相关信息并整理如下,希望对大家有所帮助:

反反复复的疫情,让“直播”成为了教育行业的常见形态。

很多传统教育被迫暂停线下业务,开始发展在线教育,而直播则是教育线上化的关键。在2020年、2021年的年度热词中,“教育直播”绝对能占领一席之地。


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那么,未来的在线教育是否会以直播为主?在线教育领域常见的直播形式有哪些?教育商家又要如何利用直播进行盈利?


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根据艾瑞咨询数据,2020年中国在线教育行业市场规模达到2573亿元,过去4年的CAGR达 34.5%,整体线上化率为23-25%。

而艾媒咨询发布的《2020-2021中国在线直播行业年度研究报告》显示,2020年中国在线直播用户规模达到5.87亿人,预计2021年将达到6.35亿人。


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从数据报告中可以看出,在线直播行业逐渐成规模化发展,用户信任度明显提高,同时,也有越来越多的用户通过直播来提升自己,教育直播从在线直播各细分领域中脱颖而出。

数据显示,教育直播的观看频率仅次于电商直播和游戏直播。尽管“双减”政策的落地给教育行业带来了一定的冲击,但在“互联网+”大背景下,做好在线教育,进行教育直播仍然是教育商家想要实现长远发展的必由之路。


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基于互联网、AI智能、大数据等新兴技术的快速发展,教育培训机构转型线上的方式和速度越来越快。

从操作便捷性、平台服务、功能迭代等角度考虑,大部分机构会优先选择借助创客匠人等泛知识场景技术服务商,来搭建属于自己的在线教育平台,随后借助教育服务平台推出直播、视频、音频、专栏、训练营等线上课程,结合多样化助学互动工具,不断为学员提供更丰富的教学体验。

同时通过一系列线上运营引流吸粉,把流量留存在自己的平台后进一步运营转化。


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那么,教育机构有了自己的线上平台以及推出直播课的能力之后,要如何借助直播来进行引流获客和营销转化?

我们先来看看常见的直播形式有哪些?

1.纯授课式直播

纯授课式直播一般来说是付费直播,可以小班课直播、训练营直播等方式来展现,以具体知识点为主题。

纯授课式直播内容价值较高,需要通过高质量内容来让用户对平台、品牌产生信任感,进而实现后续的续课、转介绍等。


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2.公益带课直播

这种直播一般存在于直播公开课中,通过帮助学员解决痛点、提供购课优惠等吸引点,来尽可能地吸引更多用户前来观看直播。

同时,结合直播带货功能,对平台的课程产品、会员权益、商城商品等产品进行推荐,并结合营销工具来推动学员购买。

公益带课直播讲究“授课为主,带货为辅”,直播内容要为带货赋能,让用户通过直播感受到产品价值,结合优惠奖励刺激用户,进而直接变现转化。

3.直播引流课

这类直播课的目的是为了向平台进行引流,一般以公益直播课、低价直播课、邀请好友免费领、多人拼团低价获取等方式来呈现。

一般是通过直播来将用户流量引入社群、公众号等私域流量池中,以便后续的精细化运营和定向转化。


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这类直播可以结合营销工具来完成,在进行直播课时,可以穿插幸运大转盘等活动。例如,邀请2人参加直播,可获得一次抽奖机会,邀请的人越多,抽奖机会越多等。

4.抖音直播课

除了在创客匠人搭建的平台上进行直播引流、变现之外,在短视频平台红利下,教培机构还可以在抖音平台发起直播课,在进行直播的同时,通过挂载创客匠人抖音小程序来进行课程售卖,打通抖音直播变现渠道,让用户可以在看直播的同时一键购买课程,直接学习。


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要通过直播进行引流获客和营销转化,除了基本的直播形式和营销功能以外,还需要结合一些基础的推广互动功能。

如借助创客匠人系统进行直播,可通过一键转播功能,将直播同步转播到视频号、哔哩哔哩、西瓜视频、一直播、虎牙等十个视频平台,最大限度曝光直播,进一步推广引流。

同时,教培机构老师可以通过创建独立直播间的方式,轻松开启N场轻量级互动直播,对于直播引流课来说,不仅能通过连麦互动、问题抢答来活跃课程氛围,还可以进行直播带货,促进用户转化变现。


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教育直播不同于其他直播,除了直播课之外,还需要关注教学成果和教学服务,因此,在线教育除了要不断创新直播内容以外,还需要提高平台服务体验,着力于留存用户、提高收益,并保持用户粘性。

相信未来,在线教育行业能够为用户带来更好的直播观看体验和教学服务体验。

以上就是关于如何做好直播营销 相关问题啦,如需了解更多关于如何做好直播营销问题,关注我们的下次更新哦