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网络营销好不好干(影视网络销售好做吗谁做过)

更新时间:2021-09-26 09:59:12 来源:  网络
近期可能很多人都在关注网络营销好不好干相关的内容,今日小编也是在网上找了很多关于 网络营销好不好干 相关信息并整理如下,希望对大家有所帮助:

在聊如何做好家装行业网络营销之前,我们先来聊聊这样一个问题:

为什么各家落地效果、转化获客会出现云壤之别的差距?

其实当一个人要去做一件事情的时候,无非两种状态,

一种是有把握;另一种是没有把握。

究其本质不过是你的认知是否到位。

我在和朋友们讨论营销问题的时候常常以“打靶”举例,不知道你有没有想过,为什么明明瞄准了靶心,却总是不能正中红心?

当箭射出去后,它就要受到地心引力、风力、以及手臂颤抖等影响,并且每次射箭的时候,我们遭遇到的情况都会有所不同。

但是,是所有人都命中不了靶心吗?并不是,我们常见的射击运动员,或者军人都能很好的命中靶心,这一点源于他们会通过大量的练习、不断地磨练,才能达到这样的效果,既90%的命中率。

他们已经了解了射箭的本质,通晓了应对种种问题的举措,拥有了大量的经验,这个时候,如果你去问他们是否能命中靶心,能射中吗?他会很有把握,信心满满地回答你:当然。

这一现象放到任何情境中都适用,大家可以想象自己学生时代,认真学习的孩子考试和没有看过一点书的学生去参加考试完成是两种心态。认真学习的学生,看到题的时候,会很自信地写下答案,反之则只能看别人都在认真地答题考试,收获好成绩,自己却只能靠蒙来听天由命的完成这个注定是不及格的考试。



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当然,这一点放到做网销也一样,只有掌握了网络营销的本质规律,熟悉了网销之后,才能有把握地做好网络营销。

作为老板、管理者,即使你没时间去学习、掌握全部的网销工作技能,那也一定要理解并掌握网络营销本质的规律之后,再去转型网销,否则只是徒劳无功、听天由命。

我们先来看看家装行业网络营销的几个主流渠道:

第一大系统:SEM

即大家说的大搜,包括百度搜索、360搜索、神马搜索、微信搜一搜、抖音搜索等等,当然美团店铺、咸鱼闲置等偏电商运营的小渠道,也可以把它算在SEM里。

sem大搜的营销基本逻辑是什么?

就是通过关键词的优化,尽可能地让搜索答案的人,搜到企业的广告,然后通过产品介绍落地页的形式,引流转化。

第二大系统:信息流

通常指的就是抖音、快手、朋友圈广告。当然,有些不差钱的大型装企也会去做这类app的开屏广告,这个也算是信息流。

信息流广告的底层逻辑是什么?

平台根据你对APP的使用情况,或者各种手段的隐私获取,建立你的精准画像,通过大数据的算法,去判断出你的需求,进而给你推送相关商家的广告。而对于装企,你只需要制作信息流广告素材(现在通常以短视频形式的素材为主),建立广告计划,提交平台投放即可。



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第三大系统:自媒体内容获客

这类指的是企业做一些对装修业主来说有用、能帮他答疑解惑的“内容”,让他看了以后感觉确实不错,然后来找你咨询。

内容获客的底层逻辑是什么?

这个逻辑跟信息流的玩法差不多,只不过信息流广告的曝光量主要靠你的付费出价的高低。而内容营销获客,靠的是你制作内容的质量的高低,通过质量来提高曝光量。

如果非要说第四大系统:那我称之它为“品牌流量入口占领"

如果你的公司是一个有品牌积淀的公司,那你一定要把所有的流量入口都覆盖了。因为你有品牌知名度,大家知道你,如果有相关需求的时候,又觉得你不错的话,他们就会通过各种渠道,与你取得联系。

比方说:官网(seo站群)、官方公众号、官方抖音号,官方微博、官方美团店铺、官方淘宝店、地图门店……

系统虽多,但是逻辑只有一个:

“简单的信息-传播-触达-落地入地-获取客户。也就是说,不管是什么平台,什么渠道,只要我们的信息能够传播出去,并能触达到需求人群,又有报名、落地、咨询入口,只要满足这几点,就没问题。”

抖音用户量大,绝大多数人都在用,就意味着存在着各种各样的需求,装修的需求肯定也是不少的。

但我们举一个不常见的例子:咸鱼。

咸鱼是卖二手闲置平台,为什么能够获取装修客户?

1.平台允许发布装修服务广告信息,

2.并且平台给你一直推荐,就是说你可以在平台上传播广告。

3.很多人在装修前都是租房的,如果房子要下来了,就得考虑自己租房的物件,如何处理,自然会来到咸鱼,提前看看能不能卖掉。

4.这样装修信息就有了触达的可能,

5.然后咸鱼上客户可以直接咨询,你可以问他要联系方式,落地获取客户。

但咸鱼客户,大多是刚需,报价太高很容易被吓死。

这就是网络营销的底层逻辑----哪里有能够落地的流量,就到哪里去。

每个渠道都有每个渠道运营的方法,如果你想建立网销,或者自己网销的产出不理想,都是需要科学的方法来提升。

以上就是关于网络营销好不好干 相关问题啦,如需了解更多关于网络营销好不好干问题,关注我们的下次更新哦