如何进行品牌定位(香奈儿品牌定位分析)
市场在极速变化，各种'突发'状况总会接二连三的袭来，搞不好，一下子就把自己（企业）给整趴下了。
就如昨日看似前景不错的产品，等过不了三两天，市场上就会有大量相似（雷同）的产品一下子就给冒出来。
最终的结局，正如你所料。不是陷入到激烈的同质竞争中，就是相互在价格战的火海中你争我夺，好不热闹。搞到最后，大家啥好处也没捞到，因为，这是两败俱伤的斗法。
新消费（需求）的激增，也必然会形成更大的增量市场（此时抢占品类的机会也更大），但竞争也会来得更为激烈。此时，将非常考验企业负责人（一把手/CEO）的战略定力和战略眼光。
如果，只是一味的寄希望于一款低价产品或一些不怎么靠谱的流量上，抑或以为请网红搞几次直播就能迅速在市场中站稳脚跟的话，那可能说明你对市场、用户、品牌、战略的了解和认知还远远不够。
是什么阻碍了企业的发展，到底是哪做的不够了？
激烈的市场竞争如逆水行舟，不进则退。没有人会同情与可怜你，这就是残酷的商业竞争之真实写照。
而市场之现实情况，往往是消费者在口中对弱者表示同情，但最终做购买选择的，还是会更偏向于选择那些强者品牌（产品）。这正好应验了'同情弱者，选择强者'的市场竞争法则。
如今虽然在产品、质量、技术等方面较以前有了很大的进步，但在品牌打造和市场营销层面（战略营销整体能力），80%以上的中小企业还处于弱势地位。
其一，是因为自身实力不够（资源资金不足，品牌力不强）。其二，是企业还处于初创或成长阶段。此时自身的短板还很多，他/她们对品牌的认知还远远不够，对品牌战略还很模糊，或是说还不怎么重视。
正因如此，所以才使得这些中小企业，在市场越是难做的形势下，此时的乱动作就会出现的越多。不是今天降价搞个促销，就是明天整个'优惠'活动搞搞气氛。
看似忙个不停，以为做了多大事似的，实际上又没产生正面的价值，反而把自己和员工折腾得够呛，这就是我们常说的【企业废动作】。
当你（企业）的废动作做多了以后，也必然会让你（企业）"受内伤"。而其中最大的伤痛，莫过于这些能让你切身体会到的地方。
而以上种种的废动作，可能你（企业）正自觉或不自觉的在做着。或许都做了很长时间了，只是自己暂时没感觉到'肉痛'罢了。等你反应过来/重视之时，可能企业已濒临危机，甚至是到了难以挽回的地步了。
人们常说，找对方向，你才能到达目的地。
而市场上无数的品牌之所以来得快，去得也快（消失）之关键原因，在于没有找到自身清晰的行进方向，以至于在茫茫大海（市场）中给淹没掉了。
而那些被淹没掉（出局）的品牌，给出的'理由'也是五花八门，像竞争太激烈、产品功能不够完善、没有专业团队协助、广告预算不够等各式各样的......
其实，终归来说，还是你的品牌定位不够精准。
虽然这不是绝对的因素，但其是非常关键且必备的核心要素。
为何？
因为，品牌定位不等同于产品定位、市场定位，更不等同于那些乱七八糟的各种空洞、悬乎的概念定位。
而品牌定位是一项极其重要的顶层战略。它将牵引（带领）企业去开拓市场和打造品牌。其也是一项系统工程，切不可分割处之。这也是很多的非专业人士（企业）做不好、用不好品牌定位的关键原因之一（得道营销多年实战经验汇总而出）。
因为品牌定位不是简单的理解为一句广告词，也非随意选用企业（老板/负责人）所认为的那句很高大上的话，更不是套用其他品牌已用过的定位就能行得通的。
这其中涉及到非常多的单元，如竞争、用户（心智）、市场、品牌（战略）等各类复杂的因素。
如今市场（社会）上很多不谙其法，不知其深意的各种'定位大师'，动不动就满口说着这定位，那定位的。
更有甚者，无数的"导师"总是在各种培训平台（机构），拿别人的案例来蹭流量，如老是讲王lao吉（加duo宝）的案例是自己做的，等等。
其中还有把本没什么明确定位的鲁hua、八ma茶等品牌说成是经典的定位案例，实则毫无正确的定位可言。这将会误导，众多想要通过正确的品牌战略定位，来解决品牌营销问题的企业，特别是迫切需要用差异战略定位来解决相关问题的中小企业。
品牌定位不是万能神器，不是你想咋用就能咋用的。它能否带领企业走上正道，这得取决于制造与使用这个机器的掌舵人（要具备全局的战略视野和非常专业的定位手法才可）。
就如最近在市场上整得很猛的品牌—战ma，综合来看，其品牌定位就有很大的问题。
为何说它的定位是有问题的？第一，它没有与其他竞争品牌形成明显的战略区隔（走的还是老路，定位不准，且在品牌广告语输出上差异价值和指令不明）。
第二，它没有基于竞争（品类）开创新的品类（绕开激烈的红海竞争）。其所采用的市场争夺（营销）手法，还是在原地打转/抢既有竞争市场（分食的是旧有品类/容量，没有新的品类战略牵引是其中一个重大的战略缺失）。
之所以说其没有精准的品牌战略定位，在于它没能与前辈们（已占据市场和用户心智的品牌），如红niu、东peng、乐hu等品牌形成竞争战略区隔。
图源/网络
这将导致其在后续的获客效率和运营效率上带来极大的困难。同时在品类（市场）增长上也会带来巨大的压力（这里不能说太多，毕竟我们是要收咨询费才能讲更多重要细节的）。
纵观无数失败的品牌，其在初期搞得都是'红红火火'。可到最后就无法形成持久的获客能力和增长能力而迅速沉入了海底。
归根结底一句话，错就错在，还是没有精准、清晰的品牌定位战略做牵引。
什么是精准的品牌定位？它能给企业带来什么实际的价值？
品牌定位虽不是万能的。但在如今同质化现象愈发严重的市场竞争环境中，它的作用有如黑夜里的灯塔，将给你（企业）提供前进的光明，以指引你找到进入市场和链接用户头脑（心智）的那条正确的【高速公路】。
现如今，之所以有很多人（企业老板/负责人）都认为自身早就有自己的品牌定位了，在于他/她们一开始就弄错了方向，更不知道真正的品牌定位为何物。
如将一年销售额不到五百万的品牌，自身就给它安了个'XX行业领导者''XX开创者''XX领域第一人'等等缺乏清晰的差异化战略之空泛、无用的定位（无效定位）。
真正有效的定位（为企业解决关键问题），不是来源于你的企业内部，也非把产品某一属性当成定位，更不是把挂在你企业墙上的标语当成定位，这种定位是万万行不通的。
而真正能发挥实际价值的品牌定位，首先要具备全局战略思维，并能让其融合到整个项目中稳稳落地才是有效的。反之，都将成为空洞无效的定位（更多实战定位案例，可点开主页→底部菜单→案例查询）。
处在如今高度的同质化竞争中，当你的品牌（企业）行进方向出现了极大的偏差，最终又不能及时纠正时，到头来，受伤的就不只是你一个人了。后面还有你的投资者，也有众多的供应商，以及等着靠你支撑的家庭。
诚如我们所见到的同质竞争之结局，最终都将演变成更为凶猛的价格战，以至于到后面大家都各自黯然退离市场，搞不下去了。
而对于企业运营成本居高不下的境地，要想有所扭转，其靠谱的【突围】法则，当是从打造差异化的战略定位开始，然后再来统领后续的所有运营动作。
因为，只有这样，才能使你的资源（力量）得以聚焦并形成爆发力。最终，你才会在更为激烈的市场中，先于竞争对手抢到属于自己的那一块良田（在顾客头脑/认知中形成差异品牌，以获得顾客首选为核心，这才是正确的源点战略，否则其他都将可能成为空中楼阁，落不了地）。
本期责编：马国巍
核校：郝东
视觉：陈昱辉
总策：得道战略营销-B组 / 张翼
