创业股权怎么分配(三人合伙分配股权4:3:3)
薛兆丰教授在《经济学通识》书中说过一句话，“这个世界上没有任何人是绝对可靠的，但你又必须与无数人相互协作才能改善生活”。为什么要找合伙人？因为创业成功需要有很多人的相互协作才能够达成。
那么要找什么样的人合伙？
第一是人力互补。
假如你是擅长市场的CEO，那么你可能要找懂产品的合伙人。
举个同程的例子。2000年我进入阿里巴巴，当时阿里巴巴的研发负责人，是当时全世界最优秀的互联网公司—雅虎—最优秀的工程师，叫吴炯。被毛老师邀请过来做CTO，CFO是蔡崇信老师。
2002年我回到苏州，希望做一个旅游行业的阿里巴巴。我就分析当时的现状。我擅长什么？我擅长的是市场、销售，包括搭建公司框架。我缺什么？我缺研发的负责人。首先我得找一个跟我能力互补的，我不认识互联网研发圈子里面的人，我只有我的大学同学——学历史的张海龙，就是后来同程的CTO，同程集团的第2名员工。
我为什么要找历史学的同学？因为张海龙虽然是学历史的，但是他自己特别喜欢计算机，在大三的时候他就买了一台电脑放在宿舍里面，给我留下了非常深刻的印象。创业的头3年，他基本上每天都是在办公室里面吭哧吭哧写代码，当然因为他是学历史出身，所以代码水平一开始很一般，花了一年半的时间，终于我们的第一个网络平台才上线。
第二个是价值观相近。
在找合伙人的时候，一定要非常深入地去沟通以下几个问题：为什么要创业？如何看待家庭？如何看待生活？世界观如何？金钱观如何？
第三个是相互信任。
我们可以看到，在创业中会涉及到非常多的股权调整、利益分配，如果没有一个相互信任的机制，你就算设计出再完美的股权动态调整方案，最后公司也还是做不好，所以相互信任是非常重要的。
第四个，就是先有共同利益，再有战友情谊。
这句话我在销售模块的课程中反复强调过。一个创业团队必须清楚，先有团队的集体利益再有情谊，所有的感情都是在争取公司的集体利益过程中产生的。
这里再举一个例子。假如你是CEO，公司占股60%。你找了一个大学同学来担任CTO，你计划分给他15%的股权。那你要和他讲清楚股权的给予方式：15%股权分三年给予，每一年对应公司业绩目标。如果他是CTO的话，第1年、第2年、第3年分别要完成什么样的研发平台。
如果他完成了第1年的目标，那么你就应该给他5%的股份。第2年又完成了，你就把5%再给他。第3年随着公司平台的上升，他觉得好像没有太多兴趣想退出，怎么办？因为创业之初就讲好的，所以你就把本来该给旧CTO的第3年的5%股权，给到新CTO。
这样的话大家之间清清楚楚，先追求了公司的共同利益，然后在这基础上我们再谈合伙创业的这种情感。
第五，一定要先讲清楚如何散伙，再谈怎么样合作。
在创业之初，完全可以先通过章程、合伙协议讲清楚如何散伙，再谈如何合作，这一点我觉得非常重要。
如果你找到了人力互补、价值观相近、相互信任的合伙人，但是在一开始的时候你拉不下脸先讲好如何散伙，你觉得股权反正差不多就行了，在中途你又不能够斩钉截铁地像张勇、俞敏洪一样把股权重新划分，那么创业是很难走得长远的。
有树可种：做什么样的事？
这个板块我在战略主题课程中讲了很多，如果大家能够理解战略模块里面讲的流量红利和行业毛利，我相信对大家确定公司的战略，甚至确定个人的发展战略一定是有非常大的帮助。
这本书里讲到一点：商业模式不同，人在其中的价值不同，股比就不同。这一点我觉得是非常有道理的。
如果你的企业是资源驱动型企业，你公司其中的一个合伙人手里有很多资源，大的结构，这个结构占到公司营收的50%以上，这时候他要占股20%，我觉得是可以的。
如果你的公司是资金驱动型企业，那么谁出钱多，谁就在里面占股比较多，这个是也是比较正常的。
第3个类型，叫人才驱动型企业。同学们一定要记住，如果你做的企业是一个人才驱动型企业，那么真正干活的人，比如CEO、CFO等一定是出小钱占大股，而资源方或资金方，则是出大钱占小股。因为人才驱动型公司最值钱的是CEO的团队，所以一定要让CEO成为公司里最大的股份持有者。
有果可分：股权如何设计
雷军说过，在今天的中国互联网创业中，绝对不可能有人拥有100%的股权，还把公司做好的，这一点我也是高度认可的。
1、分享股权才能够分享梦想。
2、认识自我，认识同伴。
3、聚共识，讲法律，可调整，落文字。
4、能赚钱的公司可以活下来，会分钱的公司可以活长久。
股权怎么搭建——
避免均分；避免一股独大；三人合伙合理的占股比是7：2：1。本文仅为吴志祥在@管理思维《11门精品课程》第3课部分节选内容，更详细的内容分析与解读、完整版课程可在圈子中“《11门精品课程》”中学习。
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