经典商业模式案例(17种新型商业模式)
未来的商业左手是流量,右手是利益。
流量就是超过市场预期的增长,利益就是超出别人希望的好处。所以商业模式就两点,一是量,二是利。过去我们的商业就是卖产品,而未来的商业一定是模式,因为产品泛滥,中国又是产品制造大国,能够生产出世界上最好的产品。
中国不缺产品,也不会缺高质量的产品,缺的是把产品卖出去的模式。过去的商业曾经从产品阶段,走向渠道阶段,现在走向了用户阶段,拥有用户将拥有一切。
中国商人要从产品思维向模式思维转变。什么是产品思维?什么是模式思维?卖包子挣差价就是产品思维,卖包子店就是模式思维。
未来餐厅都会变成一种引流工具,就是用来圈人的。怎么圈人,怎么吸引流量?规定:餐厅从前门进打九五折,餐厅从后门进打五折。但规定,要打五折。必须关注服务号,让20个人扫你的推广码,就打五折。过去餐厅都不打折的,现在可以打五折,请问你扫还是不扫?
未来产品都不是用来卖的,都是用来圈人的。时代变了,看天吃饭的时代过去了,而未来的天就是趋势,趋势就是模式。
一家老牌的烤包子店,一提包子成本三元,卖15块钱。靠一个包子店养活了一个家族200年。年轻的新掌门学习了模式思维,重新设计商业模式。
第一步,充值引流。
成立食神汇发展会员,充值99块钱,送20提烤包子。街坊邻居都是平时15块钱才能吃到的一提包子,现在算下来只花4块5一提,充还是不充?充。算账还有毛利39元。
第二步,裂变营销。
充值99块钱,送10个99元食神汇会员,分享后别人注册付的99元全返,共返990元。这10个会员同样送20提包子,直接亏损600元。
两招下来,包子店每天人山人海了。
第三步,研发产品。
开发最好的豆浆、最好的油条、最好的小菜、最好的小米粥,做成暴利产品。你不能只吃包子吧?还是那句话,有人流量,才有物流量,才有钱流量。
记住,做引流一定是用你的主品和爆品。20提包子,你不可能一次消费完了,你不可能天天去吃包子。所以收到99元,实际交付时间可能长达半年乃至一年。这减少了资金压力。
第四步,卖包子店。
开始搞加盟模式。不收加盟费,收培训费,教你学会开一个单店所有的产品技术。再收品牌授权使用保证金,三个月开店171家,全部被熟人消化。因为这家老牌店生意如此爆好,并且从未开过分店。
必须购买加在包子里的特制调料,加盟店每卖出一提包子,赚1毛钱的调料费。违反规定取消品牌授权,追究违约责任。你也不得不购买,因为不用他们家的调料,包子不是那个味。于是成功卖出包子店,变成原料供应商,赚上游的钱。
每五步,与资本对接。
告诉他们5年内将开5000家店,出让5%股份,成功套现7500万元。
任何模式都是为任务而生,上述案例通过五个步骤解决了包子店流量的问题,既解决了顾客和加盟商的利益,通过卖包子店与资本对接,又迅速放大了经营者的利益。
看完这个案例,我惊呆了,不知手机前的你觉得这个项目的可行性如何?换做是你,你又会怎么做呢?
欢迎留言讨论!
关注【创业情报局】,每天分享不同的创业项目和知识!
以上就是关于经典商业模式案例 相关问题啦,如需了解更多关于经典商业模式案例问题,关注我们的下次更新哦