王健林坚持一下读后感

他是敢为天下先的地产大亨；他是与马云对赌一个亿的冒险家；

他是中国的房地产首富，三年内两次荣登“胡润房地产富豪榜”榜首；

他更是以集团形式捐款超过28亿的慈善家。

他胆识过人，霸气外露，是血气方刚的企业家。

他扬言只要万达进入的行业，其他企业都没有机会做老大。

他拒绝模仿，大胆创新，是名副其实的行动派。

他说胆子大，脸皮厚，走遍天下有万达。

他就是大连万达集团董事长，王健林。

43年前，16岁的他入伍参军，16年的部队生活铸造了王健林坚毅豪迈、雷厉风行的军人性格；

43年后，王健林一如既往，敢闯敢干。

他说，人生最难是坚持。

◆面对人生的岔路口，一个人究竟应该选择舒适安逸、缺乏激情的生活，还是撒开自己的野心跟自己赌一把？

◆当一个错误已经铸成，如何让自己勇敢面对、重头再来？在一而再、再而三的挫折面前，如何让自己坚持不退缩？

01

“坚持”是企业家精神的核心

什么是企业家精神？

这是一个我已经讲了十几年的话题。而在这十几年里，我一直坚

持同一个观点，那就是企业家精神的核心有两点：一是创新精神，二是坚持精神。

所谓创新，就是你只有找到新的技术、新的商业模式，或者是崭新的一种做生意的方法等，你才能获得成功，获得比别人更高的利润以及更大的发展。

而所有的创新、所有企业家的梦想、所有你自己的愿望，都只有在坚持中才能得到实现。

1970年，我到了部队以后，赶上了一件事，就是毛主席那时发布了一个批示，11月24日，在北京军区的一个报告里说部队应该拉出去，到野外去训练。

毛主席批了五个字：“野营训练好。”

那个年代，贯彻毛主席指示是不过夜的，全军上下“咣啷咣啷”就拉出去练。

我是一个新兵，刚去了不到一个月就赶上了野营训练。每个人要背粮袋、背包、步枪加四个子弹袋，还有手榴弹，负重超过30斤。

那时我岁数很小，十五六岁，可能还没有完全长成，领导挺照顾我的，说不叫我背大杆枪了，叫我背一个小手枪，但是粮袋还是要背

的。

野营训练要走2000多里，东北那里真的是林海雪原，外面的积雪没过膝盖，晚上需要自己挖个雪洞，进去过一晚上。

每天平均要走60里，甚至七八十里，曾经还经历过一次三天三夜的急行军，走了700里。

每天吃5顿饭，不休息，就是走。

如果你走不动了，可以到后边坐汽车，前面部队走，后面跟几辆汽车，写着“收容车”。

上去可以，但是可能你这一年评先进，也就是“五好战士”的机会就没了，入党提干的机会可能也没了。

那种艰苦是现在的年轻人无法想象的。不说别的，在冰天雪地里，大家不敢穿大头鞋，也就是部队发的毛皮鞋，因为穿毛皮鞋虽然保暖但是走不动，必须穿胶鞋。

穿了胶鞋必须不停地走，东北零下二三十度，站两分钟都会冻坏。

还有吃饭也吃不饱，每个连队就这么一个行军锅，正常训练的时候吃饭是够的，一冷，加上又累，战士们饭量就大了，大家都吃不饱。

当时的老班长看我实在太小，就教了我一个招，他说你先上去盛半缸，吃半缸肯定比别人吃一缸快，你吃完这半缸，再上去盛第二缸，来满满一下子，你就吃饱了。

别傻傻地先盛一满缸，等吃完再来就没第二次了。学会了这一招，我在行军路上基本就能吃饱饭了。

野营训练这一路的艰苦，到什么程度呢？

我们有的老兵，甚至还有的干部，实在走不动，都在那儿哭，我亲眼看到一个排职干部就在那儿哭，说什么也不走了，党也不要了，

排干部也不要了……

很多人都坚持不下来，1000多人的团队，完全走下来的最后不到400人。

作为一个十几岁的小孩，我坚持走到了最后，那是一种信念的支撑。

当时，只有跟大家一直走到最后才能评“五好战士”，而我离开家的时候，我母亲跟我讲一定要当“五好战士”。

我想我一上收容车，这个机会就没了，靠的就是这种信念和坚持，我才能在入伍的第一年就当上了“五好战士”。

后来，我在部队的进步也非常快，不满18岁就入了党，入党第二个月就提了干部，20多岁就当了团队干部。

其实，这些进步不完全是靠你的聪明才智，很重要的是对工作要认真负责，还有坚持，坚持到底，不怕困难。

领导也比较喜欢这样的，觉得交给这个小子，干这个也行，干

那个也行。

我在部队当中，换过几次岗位。一开始是培养我做参谋，搞作战、搞训练，让我去军事学院学习。

在学习当中，我愿意投点小稿子，结果毕业的时候，学院就通知我，你不要回部队了，也不要从事军事工作，直接把我调到宣传处去搞宣传报道去了。

这对我完全是全新的环境。

刚去的时候，同事也觉得这小崽子不是很机灵，文字功底也不好，让我有点低人三分的感觉。

我就不停地磨炼，不停地去写，不停地去投，即使投100个只能中5%，它也中了5个不是吗？

别人晚上休息了，我也不睡觉。

那时候，一周休息一天，而我礼拜天也不休息，再加上那个时候住在军事大院里，也没有什么事。

就靠这种铁棒磨成针的精神，后来我在文字工作、宣传工作上也获得了比较不错的成绩。

一般在机关里宣传干事是很难立功受奖的，而我还能立功，年年都受奖。而且，我的立功还是很多同志集体提名给我的。

我从1988年开始创业，而那个时候我正过着很好的生活。

我20多岁在部队就得到团长的职务，30岁左右就转业到地方。

随着小平同志提出百万裁军，我就顺着裁军的大潮转业到地方，安排的职位也很好，在大连的西岗区政府办公室做主任。

30来岁有这么一个处级的职务，而且又可以说是后备干部，正是仕途很好的时候。

我却决定下海去做生意了。

20世纪80年代末90年代初，中国掀起了创业潮，下海的大潮风起云涌，很多人丢掉自己安逸的生活，丢掉自己保险的生活，去重新创业。

在这种大潮的鼓动下，我也不能例外，受到这方面思想的影响，我也决定自己去创业，实现自己的梦想。

创业的开头并不容易，我选择去做现在大家可能比较痛恨的一个行业——房地产。

注册公司需要一笔注册资金，当时的规定是100万元，在那个时候算个天文数字。

怎么筹到100万呢？

无奈之下，我们跟大连的一家国有公司达成了一个协议，请他们借我100万用来注册。

可是，他提出要我找一个担保单位，于是我就找到区的财政部门，希望他们能够给我们担保。

当时的财政部门不像现在规定不得为任何企业提供担保，那个年代是可以的。

财政部门说，“我可以给你担保，条件是收你50万。就是我给你担保让你借到100万，注册到位以后，交50万给我”。

实在没办法，我也同意了。

拿着50万，我们就去创业。可50万能干什么呢？很艰难。

那时候，从事任何工作都需要计划指标，光有钱或者找到地儿还不行，得有国家计委发下去的计划指标，但我们却没有计划指标。

怎么办呢？我又找到当时大连市的三大国有公司之一，我的一个老战友在那儿当老总，我跟他商量，能不能借他的指标，当然不能白

借，要有费用。

就这样，拿着50万块钱和借来的一点指标，我开始了房地产生涯。

02

被告222次，却打不垮前进的心

我们就这么一点一点坚持了下来，绝不是一开始就很辉煌的。

从1988年到1991年这几年，有了不小的进步，我萌生了想把公司做大的愿望，觉得我们应该去广州。

当时有一句话，东西南北中，发财到广东。广东是圣地，从广东出来的房地产企业都很牛，做的东西又好，又有实力。

等到了广州以后，我才发现一个问题，没法儿注册。

当时的政策是不允许跨区域注册公司做生意的，除了卖东西，比如卖电器、汽车以外。

如果是一般人可能就放弃了，可是如果放弃，没能走出跨区域这步，那我就没有今天了。

我们在广州蹲了一个多星期，最后想到一个办法——当时广东华侨房地产公司是国营公司，可以借营业执照。

于是，我托人找上那儿的老总谈，商量出一个办法，由华侨房地

产公司给我们注册一个某某分公司，每年交给他们100万元。

我们挂上了他们的执照，开始了我们在广东的第一个楼盘的开发。

4年开发下来，没赚没赔，期间陆陆续续地投进了1个多亿，结果没赚到钱。

公司里很多人的信心受到了打击，觉得老板不能在外边再干了，整了4年也没赚到钱，还有好几次被骗的经历。

我们就这么回去吗？

我觉得，如果公司想做大，就一定要咬牙坚持在外地发展，光守着大连一个地方是肯定做不大的，于是我们咬牙坚持了下来。

从1997年开始，再跨区域到其他城市发展，因为这一系列的坚持和执著精神，才有了今天。

今天的万达已经有了很多的纪录——我们是全国跨区域最多的一个企业，现在已经接近100个城市了。

因为我们坚持做不动产，现在是全球第二，到2014年，我们可以成为全球最大的不动产公司。

2014年，在万达从事的行业当中，能够成为全球第一的有三个行业

——不动产、高档酒店，还有已经成为全球第一的电影院线行业。

这一切都来源于我们一点一点咬牙的坚持，所以我认为坚持是企业家精神的核心。

任何成功都是不断完善的过程，只有坚持才能得到。

比如创新，新的模式、新的科技、新的技术等都不可能一蹴而就，一开始只是灵光闪现或是一个简单的想法，是不完善不完整的，一旦投入实验，就会发现很多问题，甚至会失败。

这时如果你放弃了，就不可能有后来。你只有在不断坚持当中，去弥补去完善，才能获得成功。

我们2000年开始从事商业地产，一开始我们不懂规划设计，以为傍上一个“大款”，就可以把旁边的商铺、房子卖得很贵，就能获得成功。

于是我们跟国际连锁巨头沃尔玛签了一个发展协议，在沃尔玛商场的旁边，盖了很多的商铺销售出去。

但销售以后出现了很大的问题，就是去超市的人群，大多是家庭妇女、老头、老太太，而我卖出去的商铺的经营者会选择收益较高的经营门类，比如服装，两者是不匹配的。

但当时我们不懂。商铺卖出去之后，业主经营得不好，就开始告状。

从2000年到2004年这3年多里，我们当了222回被告，打了222场官司，成天忙于打官司。

中央电视台还给我们来了一期很长的曝光节目，说沃尔玛购物中心经营得不好云云，我们有的同事看完这个节目都哭了。

社会舆论压力很大，官司一个接一个，所幸的是我们当时的销售合同是请法务制定的，比较完善，而且在市场经济机制下，应当是盈亏自负的。

所以222场公司打下来，我们只输了两场，赢了220场。但就算赢了也是很不舒服，一天到晚当被告，业务就很难发展了。

在这种情况下，不少同事都劝我，说咱们做地产做得顺风顺水的，为什么一定要搞商业地产呢？为什么一定要搞不动产呢？我们退回去做自己熟悉的生意得了。

我也犹豫过，犹豫过很多次，我给自己和团队定了一个目标，做满5年，到2005年年底，如果还是这样咱们就撤回去不再搞了。

就是因为在实践中的这种坚持和执著，再加上期间我们跟美国零售巨头在设计方面的交往，终于悟出了一些道理。

2004年，我们推出了第三代万达广场，它的设计比较好地解决了人流的动线、商家的搭配问题。

从2005年开始，我们不再卖大型的商业设施了，而是做一个大的商场，旁边做住宅和写字楼，然后把住宅和写字楼卖掉。

从2004年开始设计、2006年开业的三大广场，我们当时号称三大战役，就是上海的五角场、宁波的鄞州、北京的CBD这三个广场的开业成功，彻底奠定了我们的信心，也使我们找到了正确的方向，所以才成为今天这么一家在不动产行业有点地位的企业。

到2004年年底，预计我们持有的物业会达到2300万平方米，超过现在世界排名第一的西蒙公司。

03

价值15亿的教训

回过头去想一想，当时的那种困境和失败的教训，如果没有不折不挠的执著精神，没有对预定目标孜孜不倦的追求，是不可能走出来的，更不会有今天的成就。

我想起一个故事。2002年的时候，我们在沈阳太原街现代万达广场那块地上做了一个项目，也叫“万达广场”。

当时，我们不懂规划设计，请教了国内两个所谓做商业地产的大

腕专家，设计了一个城市的步行街。

建成销售完之后，几十位客户集体诉讼我们。

官司虽然赢了，但是我们想自己也得对得起买商铺的老百姓。

大概只有3%～5%的客户还能有过得去的回报率，绝大部分的客户回报率是很低的，甚至颗粒无收。

沈阳是万达所在的辽宁省省会的所在地，当时的市委书记还是我的熟人，我却做了这么一个项目，最后弄得几百个人跟我打官司，成天打官司，弄得大家都很头疼。

我在公司里讲，我们一定要把这个问题解决。

后来，我们请了非常多的专家一批一批地来看。有专家说你这地方缺一个盖，挡住雨雪生意就好了，我们就花几千万打了一个盖。可生意还是不好。

后来又有人说，你们这儿跟地下室的交通不好，哪儿哪儿增加几部扶梯就好了。于是我们又挖了几个坑，搭了几柱扶梯接起来，生意还是不好。

还有人说，你们是商家不对，换一批做批发的，小商品城换谁来都行。我们又听了，去把这批人换进来……

前前后后折腾了三四年时间，换了五六批商家，做了五六次努力，都不行。

最后大家分析，为什么会失败呢？

这时候，我们对商业地产已经有一点体会了，大家得出的结论是，用东北话来说就是“胎里带的毛病没治了”，意思是娘胎里带来的毛病，像先天残疾一样，治不好了。

对于这个问题，最后我们自己内部开了不下20次分析会，大家形成了一致的看法：如果这个事不彻底解决，不炸掉，这个项目是救不活的。

“炸掉”意味着什么呢？

意味着卖出去的钱要还给老百姓。卖的时候容易，再还给老百姓的时候，不是所有的客户都能完全通情达理的，我们也害怕有些人会开出天价，有些人谈不好。

这事做不做，究竟要多少钱才能弥补回来，公司内部的争议非常大。

后来，我跟他们讲了一句话，我说我们已经把商业地产作为我们企业今后发展的核心产业，而且我们要发展得好。

我们要出去忽悠说，我们做这个商业地产是专家，如果这时候沈阳这个毒瘤、这个反面教材摆在这儿，我们怎么出去忽悠？

最后我们下定决心，干脆从老百姓那儿重新回购，把它炸掉重来。

当时，卖这个项目是6.1亿，最后买回来历经三四年的时间谈判，一

个一个地谈，大概花了10亿多，更主要的是精力，如果不是一种对事业追求的执著，如果不是有一点社会责任感，肯定不会做这个事情，多么吃力不讨好啊！

一开始征求大家意见，为了防止出现反复，我们出了一个招——95%以上的，甚至97%以上的业主同意退，我们就开始退，一签就“唰唰唰”都签了。

如果那么多业主都愿意退，就开始退吧！

结果这一退，95%的人倒是很快，一个月就把钱领走了，领钱的时候很多人都流下了眼泪，觉得万达确实是一个负责任的企业。

还有好几十户业主直接钱都不领了，说“我就把钱放在儿这，你们不是还得开发另外一个项目？直接买你另外那个项目”。

所以大多数业主还是非常可爱的，但是我们经过四年多谈判，终于把这事全部摆平，把买回来的这个楼炸掉了。

从这10多个亿的现金赔偿再到炸掉它的工程成本，至少十五六个亿。

这个事件可以说是一个非常具有典型意义的事件，给了我沉痛的失败教训。

更主要的是，从这件事情当中，坚定了我们发展不动产的信心。我跟大家讲过一句话：把这个槛迈过去，以后就没有迈不过去的槛。

很多人因为这个事觉得万达是负责任的，是有企业责任心的。我曾经讲过，我们这个事比张瑞敏当年砸几十台冰箱伟大多了吧，砸冰箱才几个钱，咱们砸掉的是几万平米的房子！

从更大意义上讲，还不止是社会责任感的问题，也是我们对这个事业和产业的理解。

任何的创新，任何一种新的你自己的发展模式，一开始不可能是完善的，需要逐渐在坚持当中去发现它的不足，发现新的闪光点，逐渐完善起来。

所有的创新、所有职业的成功，都不是一蹴而就的，而是逐渐完善升华的过程。

小撒说

在王健林先生的演讲当中，有些词是有特定含义的，比如“脸皮厚”并不是真的就什么都不在乎，而是指一种执著的信念。我们要做成一件事，要经历艰难，不能害怕，包括和人打交道，包括求人帮忙，不能因为抹不开面儿而因小失大。

“胆子大”也不是说我什么都敢干，社会仍然还是有底线的，胆子大指的是创新方面，尝试新东西时的胆子要大。所谓“狂妄”，可以狂妄，但你得有才，有真才实学，你的傲气和敢放开去做的精神才能够给你带来更好的前途。

时代不一样了，我们今天的年轻人可能没有办法像王健林先生那样去借100万，然后给别人50万，拿着50万去开始自己的第一次创业，这样的故事不可能再一模一样地发生在我们当中的某一个人身上。

但是有一些东西我们是可以共同坚守的，比如说一些品格：真诚、守信、坚持和创新。